[手机]摩托罗拉,你凭什么东山再起?

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我是一名大一在读学生,平时对IT方面关注地比较多,头两天看到了摩托罗拉分拆手机部门的新闻,虽然觉得万分可惜但也确实是意料之中的事。在过去的2007年里摩托罗拉手机部门的表现可以用糟糕透顶来概括,不仅销售额迅速下降而且还整年巨额亏损,在07年第二季度更是被三星成功取代全球第二的位置,并且我相信在08年里份额还会继续大幅下降,按现在的发展势头来看大有被索爱赶超的可能从而跌出全球手机前三甲!前段时间业内就一直在疯传手里拥有40亿美元流动资金的戴尔将收购摩托罗拉手机部门,甚至有传联想,中兴等国产厂商进行收购的可能。但是谁又真的愿意在这个时候接手这个烂摊子呢?摩托罗拉曾经是全球老大,品牌影响力也是如雷贯耳,可以毫不夸张的说曾经很多人都有这样一个观念:手机=摩托罗拉。世界第一台卫星电话就是摩托罗拉造的,BP机大哥大在90年代那可是身份和地位的象征!记得我小的时候看见一个来我们那投资的老板拿了一个大哥大,我为了看这个“能说话的砖头”跟了他一两里路!我当时知道那个就是大哥大,是摩托罗拉!从这一点上就可以反映出这位巨人曾经有着多么辉煌的过往!可现在的境地呢?可以用冰火两重天来形容也不为过!诺基亚在过去的一年里市场份额更是首次达到了40%!!!这是一个多么恐怖的数字!而摩托罗拉呢?只有可怜的13%多一点。摩托罗拉在前几年凭借V3市场份额更是有希望超过诺基亚。这个数字在接下来的一年里百分百还会继续下降,为什么?这并不是我在落井下石。而是看看摩托罗拉近期曝光的新品有哪一款有点吸引力?什么U9什么Z10,炒剩饭的V3S,还有与柯达合作的即将推出的采用CMOS传感器的500像素的ZN5。首先在外型上都没有半点创新,你摩托罗拉虽说是一家技术型的公司,你拥有先进的技术。但是你忽略了市场的变化。现在已经不是20世纪了,真正实用点的技术差不多都已经采用了,既然功能都差不多了消费者更关注的便是外形了。你摩托的外形呢?就像一个只知道不停换妆的女人,推出的新品让人感觉就像是同一个人只是换了不同牌子的化妆品一样,实际上还是一样的感觉。人都有审美疲劳的,摩托罗拉的设计师们你看你老婆看多了是否会一直觉得她美丽如初?你肯定会觉得有点腻了的吧?连看人都这样何况是天天都要使用的手机?有谁会傻到花几倍的价钱去买那些差不多外形,打死也就200万像素,2.4寸QVGA屏幕的所谓采用了什么最新技术的产品?你看看人家诺基亚,三星,索爱,LG!他们都有各自很明确的产品定位,而你呢?我觉得跟一只无头的苍蝇没啥区别,首先在定位上非常混乱,什么RAZR什么ROKR什么……好像现在英语还没有在全世界真正普及吧?你分系列就分系列搞这些一般消费者听不懂的英文名字干啥?大家都知道你摩托罗拉是美国来的,你们是说英文的够了吧?首先在名字上就给人一种不好的感觉,打个最小的比方,魅族前几年出的到现在卖的一直很火的MP3,正式名字叫MINIPLAYER,但你可以到大大小小的数码店里去看看,人家推销员跟你介绍这款产品的时候是用魅族MINIPLAYER多点还是用简化的M6多点?这就说明一个问题,一款成功的产品首先在名字上要平易近人,能让人容易接受并且劳记。你的RAZR ROKR我倒现在也不清楚他到底是什么意思,我也从来不会读这个名字,不是我英语不好而是人都图个省事,干吗用那些不熟悉的词来形容?你在美国是这样叫的没关系。但所谓入乡随俗你知道吧?来了我们中国你就给我起个中国大众易于接受的名字。这点诺基亚,索爱做的都很好。比如诺基亚的N系列,不说功能强大首先在名字上就易于让人记住。我70多岁的没读过书的奶奶都听我说一遍N73就记住了。而索爱虽然也分Cyber-shot Walkman这些,但人家的出名。索尼的随身听估计80年代后的好多人都应该听过吧?但70年代的就未必听过了,但有什么关系呢?你70年代的没听过就没听过!因为人家索爱主打的时尚牌,它要抓住的消费人群是年轻人,上了30岁的人估计也没几个真正时尚的了。所以这是第一点,产品名字上有问题!

   其次,产品个性不鲜明。给人换汤不换药的感觉。不伦不类!就拿你最引以为豪的RAZR系列来说,我以前一直不知道RAZR这个单词是什么意思,还是从去年玩极品飞车9里有一个车手名字叫RAZR的中文译名叫剃刀才知道是什么意思。但我看你的产品只要是RAZR系列的我就感觉翻版V3又来了!从L7 L71 L72,从V3 V3IE V3C等等都是几乎一样的外形,前几天看到新闻说你们还要出一款V3S!从那个时候我就敢肯定你今天是分拆没几天你就难逃被人收购的命运!!!真是服了你了,摩托的设计师真是一个“专一的好男人”!估计你们的老婆永远也不需要担心你们在外面沾花惹草了!因为对一种手机外形设计思路如此专一的人是不会做那些事情的!真替你们的夫人感到庆幸!不停地做着换色游戏你烦不烦?我虽然没买过但我看得都腻了,那些你们的粉丝们更别说了。所以请你以后不要再搞这些花样了,搞点实际的行不行?别老抓着超薄不放,哪天你做个厚度超过25毫米的RAZR系列产品出来那么恭喜你,有救了!

   第三,价格跳水太厉害!04年在中国8000元上市的V3在07年居然降到了千元以下(水货更是到了700块)!因此严重建议你们以后想要东山再起的话麻烦你们请一位退役了的跳水运动员来作宣传!。广告词就是“今年价格不跳水!”这样你们至少可以多骗几个人去购买你的V10 V20 V100!消费者都不是毒贩子,赚点钱都不容易。更何况人家贩毒虽然赚钱多但人家那是拿命去拼的!我想愿意花几千块钱去买你们高端产品的人肯定不只图个新功能吧?肯定也有虚荣心在作怪的。04年谁要在大家上拿出V3回头率肯定超高,为啥呀?贵呗!我买不起还不能多看几眼啊?而现在呢?我一个学生我都不屑去买这东西,为什么?因为它便宜!拿出去过时了!我虚荣没错,谁不想有一部比别人拉风的手机?我相信很多人都跟我是一样的想法,现在满大街的都是V3,谁还会买?所以请你以后如果一款产品销售势头不好了请你不要再靠疯狂跳水来提销量了好不?你跳得太快了别人心里在那里滴血的,一个月不到跌了一两千谁受得了?我装电脑的时候过了一个月显卡跌了一百块当时都难过了好几天!卖不好了就直接停产,这样才有可能给你带来二次购机的消费者!

   第四,改变市场营销手段!我小学就读的就是摩托罗拉捐资修建的一所希望小学,95年的时候建的,记得开学典礼摩托罗拉的高层都来参加了,给我们每人发了一个书包还有文具盒这些东西,我还记得我们去领包的时候老师叫我们每人说一句“摩托罗拉”我想那个时候好多人就是因为这个而记住了摩托罗拉这个名字,所以我长大了也就关注你摩托罗拉这个牌子!多做些有用的慈善活动远比你请大明星来代言好!一个明星代言动折几百万的代言费,就那几张照片几分钟的广告,而做些慈善事业比如建所小学恭喜你,一个镇都会知道你摩托罗拉!从广告角度来讲我并不是在这里否认大明星的影响力,本人就是周杰伦的死忠FANS,但是如果我是摩托CEO的话我绝不会请他来代言,首先一点就是现在的消费者都比较理性了,很少有人为了喜欢的明星代言而盲目地去购买,绝大部分都是比较关注而已!不一定就会真正买帐!我现在用的是E2,但我绝对不是因为是杰伦代言而选择它!我知道前两年出E2的时候就是他宣传的,我也看了那个新闻发布会,但坦白的讲对于你这个手机我根本没注意到,我只知道有个周杰伦音乐版的,其它的我一概不知也一概没有兴趣。所以清醒点吧,你请周杰伦代言不就是看中了我们这帮人,但是你错了我不会因为这个而买帐,我相信我这种情况肯定是很大一部分杰迷粉丝的同感!而如果你做些慈善事业呢?我相信很多人会购买你的低端产品至少会关注。你摩托的W系列不就是定位低端的产品吗?多到农村去宣传做做活动顺便还可以很好地推销你的低端产品,品牌知名度更高了,花费也少了,谁更值?还有前段时间你们推的什么Q8居然请来兔斯基代言,说什么带动年轻消费者购买?我晕,年轻时尚一足是不会用你那么大的键盘的手机的。而很多商务人士都不知道兔斯基吧?兔子就知道,兔子肉比较好吃.

   第五,功能配置上太垃圾。现在500万像素的强机一大片,据称三星都已经研发出了800万像素的模块了,估计年底或明年有望上市,而你呢?据我所知最高像素只是在韩国推出过320万像素的,而到目前为止在中国推出过的机型最高的只有200万!而且成像效果极差!前面已经讲了,现在的消费者对那些噱头一样的功能其实并不怎么关心,比较看重的是实用型的,比如照相啊音乐啊还有屏幕大小啊,以及电池续航能力!你摩托罗拉可以说在这几方面可以说没有一点出彩的地方。摄像头永远是老掉牙的200万,很多机子甚至连闪光灯都没有!而国产杂牌天宇都出了320万AF的机型了!国产手机厂都不如吗你?音乐播放功能来说,你E2定位就是智能加音乐,但使用这么久了我怎么发现你所谓的音乐放歌时居然会卡呀?音质方面但还过得去就是。内存的话就更寒酸了,现在内存产品都这么便宜了,诺基亚8G的N95都有了,你呢?连多媒体功能强大的V8内存只有512M!当时看见这个数字时都要吐血了,我还以为是看错了,后来经过多方查阅才知道确实如此,说真的我无语了。屏幕的话就更有“个性”了,都是2.0 2.1 2.2这些,大一点的也就2.4,永远是QVGA分辨率,看看人家NOKIA的N95,看看索爱看看LG看看三星,哪个不比你好!虽然说参数不是最重要的够用就行,但是这给人的影响就是一个公司的实力问题吧?!凭什么别人做的到你做不到?在这个竞争的社会落后就要被淘汰!电池续航问题的话大牌里除了飞利浦其它品牌也都是个大问题,这点为我们广大的国产黑手机小小地自豪一下!我没用过诺基亚的N95也没有太关注过这款产品,但我就是觉得它就是非常强大!为什么?首先从屏幕大小和分辨率来说就不是盖的,其次它内存有8G,加上双向滑盖的拉风造型,加上NOKIA的牌子还有塞班的系统,从这几点上我就觉得它“很好很强大”!第五,系统也是一个问题,智能机永远是LINUX(Q8是WM6的)。我用的E2也是LINUX,LINUX的根本就不太好用,我对操作系统也不是太懂,但是我可以从和别人的塞班系统的机子对比,感觉它的就是要更强大。别死抱着LINUX不放有什么意义呢?换换吧!最少也图个新鲜!

   第六,新机不够。三星手机为什么发展这么快,我想除了它的外形还有品牌强大之外很大程度上得归功于它的机海战术。三星的价钱贵得要死且质量也不怎么滴但就是卖得好,为什么?就是它选择多,我不喜欢这款我可以选另一款,消费者进入了三星专卖里总会选得到自己中意的一款,再加上导购一忽悠这单子买卖不就做成了?而你摩托呢?虽说在中国店面不少,品牌也不比三星差,但是巧妇难为无米之炊,你店再多导购口才再好,你总共就那么几款你叫别人怎么帮你推销,消费者如何买你的货,要照相没照相,要新颖款式没款式,买回去了还得怕你几天后又来个价格跳水,想多做挑选的余地都没有,你说你市场份额不下降还能怎么样?任何一个成功的名牌都有一条原则就是:高档树立品牌,低端占领市场。你摩托现在是要高端没高端,要低端低端竞争力又不行(因为有诺基亚还有我们“可爱”的国产黑手机在呢!)你即使分拆了你明天的希望又在何方?个人认为这次公司分拆的最终目的并不是为了独立运作来提高执行效率减少运行成本,而是让那些想要收购它的对手们认清他摩托罗拉的价值从而为以后卖一个好价钱!相信在不久的将来摩托罗拉手机部门还是难逃被收购的命运!作为一个从它捐建的希望小学走出来的农村学生,我当然是希望摩托罗拉能一路走好早日恢复昔日的光辉。但是按目前的形势来看可能真的很难,除非有一位有明智决策的领导人上台,颠覆以往靠一款机型打天下的个人英雄主义策略,加强研发,彻底更换设计思路找到适合自己的营销方式,按以上我作为一个普通消费者所反映的问题来一一改正,另外智能手机操作系统也是一个问题,智能机永远是LINUX(Q8是WM6的)。我用的E2也是LINUX,LINUX的根本就不太好用,我对操作系统也不是太懂,但是我可以从和别人的塞班系统的机子对比,感觉它的就是要更强大。别死抱着LINUX不放有什么意义呢?换换吧!最少也图个新鲜!找到适合自己的营销方式,才有可能真正在前景如此暗淡竞争如此惨烈的百家争鸣的时代里有一片属于自己的天下!

   摩托罗拉,一路走好!

标签: 真我手机是什么牌子

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