现在越来越多的人选择在直播平台购买商品。那么有直播商品的博主如何选择高人气高转化的直播产品呢?
1.日常使用频率高(高回购)
比如洗衣液、洗手液、护手霜、眼霜、面霜等快消品,容易消费,再买又贵。另外直播间提醒和直播间里的专属优惠反正都会用,营造不买不亏的氛围!
2.性价比高,客单价低
因为Tik Tok大部分球迷年龄在18-30岁,收入有限,所以消费水平不高。
购买商品时,会注意产品价格是否符合心理预期,推销客单价低、质量好、价格低的产品,以量取胜,薄利多销。
3.高热量的适时产品
例如,我们应该在端午节吃粽子,在中秋节吃月饼。
夏天的一个小风扇,冬天的一个暖手宝,或者某个时段网络名人里有明星的产品,都是时间上的热门产品。
也可以理解热门产品,就像发视频蹭热点的逻辑一样。同时也可以使用数据分析工具,比如飞瓜数据、知了妈妈、新摇等。
4.售后保证
网购最担心的就是售后问题。如果产品有质量问题,售后没有保障,必然会让很多感兴趣的客户望而却步。
如果是Tik Tok的自营小店,售后服务基本掌握在自己手里。交货时间和产品质量应该标准化。
如果在第三方渠道选择产品,建议选择官方旗舰店、专卖店、加盟店和店铺级别较高的店铺作为货源,避免直播售后问题频发,影响直播间的人流量和复购率。
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