之前有一个“人人都能带货”的话题挺流行的，但其实带货没那么容易。要么你有优秀的IP，要么你有流量思维，要么你有一定的组织能力，否则你可能卖了几天就放弃了。
1.“视频带货VS朋友带货”
朋友圈带货
据说视频直播是今年奖金第一年，朋友圈是瓶颈期。
最核心的原因是朋友圈成为了“短信流”的聚集地，个人朋友圈是一个封闭的场景，用户有限，每人最多5040个好友。朋友圈曝光基本10分钟就淹没了，生意只能围绕熟人做。
所以朋友圈带货的操作是有偏差的，需要依靠社群或者熟人来维护，不断结交熟人。
视频直播有货
相比朋友圈，以Tik Tok、阿Aauto Quicker、西瓜视频为首的视频平台完全不同。用户通过短视频或以直播的形式在平台注册ID，可以快速积累自己感兴趣的粉丝或喜欢直播的用户。
用户在直播平台上就像购物，网络名人直播就像摆摊。哪个更吸引人，才能抓住眼球，留住粉丝，形成直播转化。
前者是熟人关系，后者是网络名人ip的孵化。不同的场景有不同的效果。另外，随着短视频的兴起直播，各大平台争夺KOL。致远认为网络名人更容易带货。
2.“KOL和网络名人带货”
网络名人可能和KOL或者KOC不一样，网络名人基本上都出现在各大开放平台上。
我们通常将网络名人定义为拥有一定量的粉丝流量。直播平台的网络名人大多是“视觉呈现”。
一个普通的业余爱好者，那么在带货的前期，不需要太多的准备，基本上就是广播了。假设面值较高，可能会受欢迎，所以容易带货。而且随机转换的空间很大。
所以KOL和KOC更适合垂直观点(意见领袖)，网络名人更适合接地气输出。前者对曝光更有效，后者对载货更有效。
3.“社交电商平台VS直播电商平台”
不难看出，市面上绝大多数社交电商平台，无论是做群体还是社交裂变的层级方式，都是围绕着微信生态的裂变。
所以还是熟人推荐的关系。陌生人转载除非折扣足够大或者利益放大，才能圈社交流量。
直播电商平台的区别在于它是以IP的形式，用IP的力量来赋能网络名人，或者是商家的流量，以此来倾斜流量。
在直播平台的流量池中，视觉展示就像当年的电视购物，更有冲击力，更能强化购买欲。
两者的区别在于：
1)不同的运营模式(社交电商平台为商家入驻，为小B用户赋能，小B用户推荐)正在被代理中间商推广。一旦代理商中间商不推广，平台和商家就面临数据下滑的问题，代理商运营繁重，推广形式多变。
2)社交电商平台通常会分享经验和心得。
所以在用户之间的信任度上有天然的优势，在质量和价格上更有说服力。
并且直播电商其实就是网络名人对商家的推广。消费者虽然能看到商品的形态，但对质量和价格还是有疑虑的。毕竟这是商家在自说自话。
3)社交电商是发展代理，直播电商是发展粉丝。
如果社交电商的平台产品做得好，会通过口碑和优惠迅速分裂。但是直播电商有局限性。直播电商比较容易发展粉丝，发展代理商可能比较难。
5G时代来临的当下，用户的消费思维越来越多元化和个性化。希望大家能找到合适的商品形式。
标签： 针对不同的场景 该怎么选择带货的形式？
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