我们为什么这么艰难？—写在深圳挣扎的电子同行们

　　我们为什么这么艰难？

　　———写在深圳挣扎的电子同行们

　　我们为什么这么艰难？当我提笔写下这篇文章的时候，思考这个问题已经很久了。本人来到深圳4年多时间，但是经历了许多。做个小采购，小业务，任职过名企，两次创业，一次成功一次不成功。经历了深圳市场由极盛到极衰的大转折，整日都在思考为什么会这样，出路在哪里，还有那些机会？相信深圳很多业者也跟我一样在思考这些问题。这两年通过了对宏观经济的细致学习（阅读了几十本书籍同时每天跟进财经新闻）和与业内人士的不断交流，写下了一些个人看法，供业内人士参考。

　　早些时候，我通过与各方的交流和信息的整理，得出一个惊人的判断：中国的电子行业，目前90%是亏钱或者不赚钱的。而赚钱的10%的企业，有9%是与政府或者某些垄断性资源有直接或者间接的关系的。当然，这只是我个人的评估，大家可以自己评估看看我的说法是否正确。至于其他行业，本人并没有深入了解，不过以一推十，状况应该也大同小异。早两天在虎门和广州都有看到小贩在工厂门外卖衣服，一块钱一件，到处都有，呵呵，另外一个行业的例子。

　　我们为什么会这么艰难？我想从两个方面来分析深圳的电子行业：第一，国际和国内的政策和大环境；第二，行业本身的问题。当然，我要特意提一下，我讲的电子行业应该指消费类和半消费类产业，包括但不限于：手机，mp3/mp4，gps，portable dvd，录音笔，显示器，电脑，nb，mid和安防产品。不包括中兴华为的设备类产业。

　　第一， 国际和国内的大环境。我分析问题的时候，喜欢先从大方向大趋势入手，是谓：皮之不存，毛之焉附。拜时寒冰先生所赐，使用了大趋势一词，在此以致敬。

　　首先从区域经济体来看国际。深圳的电子产品，有80%的市场是在海外。所以，从区域性消费圈来分析海外销售是最直观的。所谓的区域性消费圈，我是用文化+消费观念+消费能力+产品自给能力四者的相似程度来划分的。海外市场分为几个商业圈：欧美+日本区域，东南亚+南亚区域，中东+北非区域，非洲区域，南美区域，俄罗斯和中亚区域。

　　下面，我来简单分析一下这几个市场：

　　欧美和日本区域属于发达国家市场。这个区域的特点是：消费能力强，内部自给能力强，控制了行业的发展趋势，市场进入门槛比较高，后期维护成本高，且已开发多年，供应渠道稳定。该区域是此次金融危机的发源地和最大影响地区。

　　东南亚+南亚与大陆的距离最近，加上早些年的发展，生活水平相对较高，购买力较强，生活习惯亲欧美，时尚的电子产品能在东南亚找到很好的销路；

　　中东/北非在虽然在地里上部分属于亚洲部分属于非洲，但同属于穆斯林文化圈。这个地区因为石油特别多所以有钱，但是本身的工业能力又非常薄弱，几乎所有的工业产品都要靠进口，所以消费量特别的大。

　　非洲是一个非常落后的地区，地广人稀又经常动乱，人民特别贫困。但是对于手机类的功能性电子产品需求很大，但价格也要求很低。目前出口到非洲最大项的电子产品就是100rmb以下的山寨手机。

　　南美本身在消费能力上比较强，但销往巴西的产品出货量并不很大，主要是以下因素影响：距离遥远，加上通关时间，整个物流过程要半年，对电子产品的质量而言，在海上漂半年，压力很大；关税奇高，货品的成本较高；汇率的变动影响很大，毕竟半年可以发生很多事情；且台湾人在南美经营的时间较长，熟悉本地情形，大部分的南美订单都是通过台湾人转手，理论上讲，南美不算中国人自己经营出来的市场。

　　目前中东和北非处于战争状态，货运有极大的危险，发往该地区的货物数量剧减。很多老板反映，今年出货量掉了30%。这30%从哪里来的，呵呵，可能很多人都没有想明白中东和北非的战乱占了相当大的比重吧。

　　今年在nb和mid行业产生的大单都是东南亚释放出来的。马来西亚和菲律宾，印尼的政府采购很给力，。其他地方除印度有些小单外，几乎停滞。

　　今年手机和mp3的订单主要是非洲和印度。没法子，这两地方最穷，如刚刚讲的100rmb以下的手机，出的都是这些东东。

　　其次，从国际总体形势看。我在微博里以股票市场为例写一句话：作为小散户，我们必须知道大庄家是谁。如果没有足够的信息总结出大庄家的操作思路，这只股票尽量不要碰。放到深圳的电子产业，道理也是一样的。对于深圳的电子产业这个小散户，我们对应的两个最大的庄家是主导全球发展的欧美政府和中国政府。他们的一举一动，时刻影响这个行业的动向。关于国内的政策，我会在下面的国内形势分析来讲，这里我重点讲一下欧美政府政策对我们的影响。

　　美国和欧洲是被金融势力控制的国家。此次次贷危机引发的全球金融危机，实质上是欧美国家挤破泡沫重整经济金融的一次疗伤行为。危机出现后，欧美国家要做的两件最重要的事情：对内恢复经济的活力，对外转嫁危机。对内的经济政策本文不做重点分析，因为欧美市场本就不是本文分析的重点。对外转嫁危机最重要的两点是挑起局部战争和美元贬值。

　　为何要挑起局部战争能转嫁美国的风险？首先，列宁说了，帝国主义是资本主义的最高形式，帝国主义的特征就是通过战争掠夺别国财富，意思就是强盗抢钱；其次，美元是国际通用结算货币，面临战争风险时，资本会将美元作为避风港，也就是变相抢钱；再次，基辛格说了，谁控制了石油就控制了世界各国，让中东和北非最大的石油地持续不断的陷入冲突和战争当中，能让欧美更好的控制石油从而制造他国的危机。这是后续从其他国家抢钱做准备。持续的局部战争是欧美控制世界的重要手段，往后看，全球局部的战争一定是此起彼伏，难以平静。

　　美元贬值能为美国带来一下好处：首先，稀释债务。如中国2年前以8.5元购买了1美元国债，现在贬值到6.5的时候，其中2块钱的债务已经不见了。其次，造成全球范围的金融动荡。全球市场都是以美元作为结算货币，将更多美元投入全球市场，导致各国货币对美元都升值，从而为他国的经济制造成多的动荡因素。再次，打击他国出口，美元贬值表明其他国家的产品都涨价了，危机之下群众的消费信心本就被打击，再涨价，消费更低迷。深圳的同行门应该有很深的感触，从rmb升值开始，我们的出口总体就没有增长过（个别企业除外，本段是分析大趋势），生意也就越来越难做。

　　动乱导致总体海外销售下降，美元贬值导致产品成本偏高，销售量也下降。这就是为什么海外市场销售我们处处碰壁的最主要的原因。

　　第二．国内市场。中国市场已发展成为除欧美之外的第三大消费市场了所以，国内市场也是我们关注的重中之重。近几年国内的政策出现两个致命的失误：狂发货币扰乱市场；强逼消费而忽视社会保障。

　　狂发货币扰乱市场。货币的狂发有两个主要因素：第一，大量的外汇储备占款，外汇分两大部分：中国企业的创收和外部投资（实体经济投资和热钱）。目前中国的外汇储备是3万亿美金，换成rmb将近20万亿，而中国2010年gdp总额才397983亿元，就是40亿第二是滥发货币进行投资。08年的4万亿投资就是其中一例。大量的货币在市场东冲西突，物价飞涨，导致企业原材料成本，人工成本，经营成本剧升。电器电子类产品最惨，似乎没有一次成功涨价的。价格不变而成本上升，企业利润被挤的寥寥无几。这就是我开篇讲的90%的电子企业不赚钱或者亏钱的依据。

　　强逼消费而忽视社会保障，典型的竭泽而渔的做法。政府担心经济的衰退导致社会矛盾加剧，采取各种手段将居民的报名钱-储蓄-用各种方式刺激用来消费，住房制度改革，教育改革，医疗改革五一不是冲着老百姓的钱袋子来的。而关于民生，几乎无有作为。老百姓一方面被逼着花钱，一方面收入增加并不多，再加上外部通货膨胀，民生已经到了非常拮据的地步了。这两年相信大家都有切身的体会：钱不值钱了，工资没涨但物价翻番，零花钱越来越少了，所以，消费的欲望也就被遏制住了。

　　第二，电子行业分析。上面的大形势分析完后，我从电子行业的角度做一些分析。电子行业的现状是：需求衰退，产能过剩，价格下降，成本上扬，利润几无。这五点的联系是：需求衰退而产能过剩导致竞争激烈，所以产品价格下降，再加上成本上扬导致利润几无。我再简单分析一下这五点：

　　需求衰退。从上面的大趋势分析可以看出国内国外的需求同时衰退。总需求出现了副增长。

　　产能过剩。呵呵，应该是产能严格过剩。对于一个行业来讲，产能扩大是有惯性的。由于早几年市场受经济危机影响较小，产能扩张的冲动一直未有被遏制住。当需求骤然减少时，大量的工厂出现停工或者开工不足的现象，产能过剩相当严重了。

　　价格下降。价格下降主要是产业散户格局和产能过剩导致的。散户格局导致各家工厂各自为战，产能过剩后，各家工厂疯狂抛货杀价，市场的局面是：全输!

　　成本上扬。上面文章有提起，疯狂的货币增发导致通货膨胀，所有的成本都在增加。

　　利润几无。利润=价格-成本。价格下降而成本上扬，恶性竞争导致各企业利润都极低甚至亏本。我们从系统厂的角度来看看各个子行业。手机市场，低端手机的毛利在10rmb以下，高端手机在40rmb以下；mp3市场在10rmb以下；nb市场，低端nb毛利在30rmb以下，中高端nb毛利在100rmb以下，总体毛利率不到5%，企业怎么活？这个毛利还没有包含售后成本。惨，就一个字。

　　电子产业已经成为最大的鸡肋产业，必须淘汰掉很大一部分的产能才能继续生存。家电行业的今天就是电子行业的明天，家电行业通过早先年的竞争，形成了格力，美的，tcl等几大巨头寡头垄断市场。寡头可以通过行业影响力向政府施压或者谈判，争取到更多的优惠（家电下乡就是政策支持的表现）而度过难关。但是目前的电子行业是典型的散户格局，并未形成寡头格局，所以在此轮危机中也是最惨的。

　　在这里，我想重点分析一下mid市场。为什么会选mid？这是一个一出现就万众瞩目的行业，一开始就由最有行业影响力苹果公司大力推出，并迅速在全球范围内获得了巨大的关注并赢得奇迹般的成功，众多的消费者对它翘首以待；其次它的很多特征在行业内非常具有代表性，它对nb，手机，mp3/mp4，gps行业产生极大的冲击，可以说，它是一个融合万千的产业。但是，这个产品从2010年大陆各业者投入开始，经历了2010年7-10月份的小高潮后迅速跌入谷底，到现在还未爬起来。究竟是那些因素让这个行业如此让人惊心动魄和纠结呢？上叙讲的电子行业的问题，在mid行业都有存在，但是有以下几点我要重点强调一下：

　　用户体现差。由于mid是个新兴的行业，大部分的电子设计企业产品设计尤其是软件设计能力完全没有达到满足用户体验的要求。苹果公司数千人的团队几年磨一剑打造的产品，我们想在短短半年内模仿出来，差距是显而易见的。

　　产品质量差。由于整个电子行业的萧条，mid的业者急于从产品上淘到第一桶金并扩大出货占领市场制高点，将一些有bug或者不完善的产品推向市场，产生了大批的不良，影响了消费者的信心。去年某tcc领导公司的几十k退货对tcc芯片品牌的影响和行业的影响不可谓不大。

　　生产能力严重过剩导致价格一泻如注。由于mid产品的替代性太强，导致电子行业的业者几乎全部进入或者准备进入该行业，竞争过于激烈。以至于未有企业赚到第一桶金就已经无利可图。

　　核心技术未成熟。众所周知，所有电子产品的两大关键技术或者说领导技术是os和cpu。os部分，andorid从1.6-2.1-2.2-2.3-3.0用了不到一年时间，导致方案公司疲于奔命，无暇完善产品。cpu目前市面的厂商有10多家，并未形成有效的寡头格局。整个市场乱象纷呈。个人觉得，只有cpu竞争到只有4-5家厂商，android一年不需要更新的时候，mid的黄金时期才会真正到来。业者才可以做相应的技术积累和二次创新，客户体验和质量才有保障，消费者的需求也会真正被激活。

　　通过上面的分析问题全部都摆出来了，现象也分析了，那么我们要怎么办？下一步，路在何方？

　　每次想到这个问题时，心情只有四个字能形容：无奈，迷惘。只是个近似于无解的问题。无解并非无法解决，是以我等个人之力无法解决。上面分析我们的困境的来源，简单点讲就是三个关键：

　　国外美元贬值和核心地区战争导致出口受阻；

　　内通货膨胀极其严重和民众消费能力枯竭；

　　行业内产能过剩过度竞争。

　　如此，我等小民何为？不过有一句话说的好：没有夕阳的产业，只有夕阳的公司。一家公司如果有强大的资源或者合适的策略和方法，度过危机是可行的。

　　电子行业是个令人兴奋的行业，这个行业的操盘手们，都绝对是精英人士。电子行业最令人前赴后继的是，只要有优秀的产品和有竞争力的价格，你绝对能脱颖而出，用三个月的时间，赚到你一辈子花的钱。电子行业也绝对是我倾注了热血和感情的行业，我的电话簿里总计900多个存储的电话中，有800个是业内的朋友。在这里，我给广大的朋友提出一些建议，希望对你们有所帮助。其实，我的建议的核心思想只有两点：活着和做能积累的事情。具体包括以下方面：顽强活着保持信心，读通政策未雨绸缪，控制费用减少开支，抓住渠道把握核心，深入内地开拓农村，品牌经营注重积累。下面我来简单介绍一下这几点：

　　顽强活着保持信心：活着就有希望。只要公司能撑到绝大部分的同行都倒掉，市场的机会就出来了。电子行业的特性也决定了，只要活着，就能在短期内扭转劣势，东山再起。

　　读懂政策未雨绸缪：古云：不谋万世者不足以谋一时，不谋全局者不足以谋一隅。在这个信息社会，任何的政策变动很快会反应到产业和个人上来。上文说了，美国政府和中国政府的政策是这个行业最大的影响因素。读懂政策，能让公司在最短时间内找到机会和危险，提前做好下一步的准备。

　　控制费用减少开支：在利润如此低，行业前景如此黯淡的情况下，控制成本为每一家公司的必行之路。控制下来的费用就是利润，这点我就不多论叙。

　　抓住渠道把握核心：我一直在思考的是，在整个产业链上，到底是哪个环节最赚钱？答案其实很简单，就是贸易。品牌是最高形式的贸易之一。我们的工厂发现，累死累活两个月赶出来的订单，每台只赚了几块钱，而中间牵线的贸易商，利润反倒是自己的几倍几十倍。其实，贸易做的就是信息差。谁能把控好信息不对称的环节，谁就能赚取最多的利润。这一点，国内的企业需要好好思考，不要再将订单的希望寄托在中间转手的台湾人或者香港人手上。信息不对称就是贸易的核心。

　　深入内地开拓农村：作为中国的企业，国内的市场永远是最重要的。其实从上网本开始，我们的产品为什么没有能产生手机天量的销售。主要是我们的渠道并未象手机一样沉入底层市场。中国有句老话：龙配龙，凤配凤。我们的产品本来就是做给社会底层人士的。我们的白领人士，买的都是国际大品牌的产品，根本就不是我们的目标客户。所以，平板也好，mid也好，要想办法深入到内地农村市场或国外底层人士市场，开拓更大的消费领域，开源才是关键。

　　品牌经营注重积累。我一直强调的是要做有积累的事情，就是通过日复一日，年复一年的努力，将所有的花费最终变成能变现的价值。建设自己的渠道是积累，经营品牌是积累。做这些事情的时候，你没花费的一份努力都沉淀下来了，能变成可以套现的价值。所谓的品牌，就是时间和资源的投入。象神州电脑，最早就是深圳的山寨，通过公司的不断投入，十年后已经是中国市场的“一哥”了，这就是品牌的积累。我个人的看法是，找到一到两个公司或者个人熟悉的市场，通过不断的经营，产生稳定的效益。就如中柏于深圳。中柏公司通过对深圳这个单一市场的十多年投入（其实每年投入的资金并不大），成为深圳的知名品牌。很多其他困境中挣扎的企业，可以借鉴一下中柏的经验。

　　天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。我用韩非2000年前的这句话来于大家共勉----在深圳挣扎的电子同行们----困境来临，信心最重要！！

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　　akee

　　2011-6-11

标签： 苹果手机录音功能在哪里