上周，Tik Tok双11宠粉节以超过187亿元的成交额正式落幕。其中双11有20+家店铺销售额突破1000万，让很多还没进场的商家蠢蠢欲动。

那么现在进入Tik Tok店还来得及吗？上周有哪些黑马店铺逆袭榜单？最近有什么新的店铺推广方式？

根据飞瓜数据店周榜TOP100的数据，我们发现，最近Tik Tok仍然流行男装、女装和日用品，其次是珠宝配饰和鞋帽包。

我们在分析小店的周榜时发现，最近排名第5的爱美兔手包销量连续两天超过10w，从双11当天就开始了销售增长，可见其很好地把握了最后一波流量。

那么艾米兔手包有哪些促进交易的技巧呢？为此，我们分析了这家店近期的促销数据，总结出以下四种玩法:

80%视频+20%直播组合推广，多渠道曝光增加成交概率。

艾米兔手包以“80%视频+20%直播”的形式推广。主推手每天早上九点开播，发布6-8个商品视频进行引流。

推广视频主要突出产品卖点，引导用户进入直播间；然后通过直播的“半价”、“免单”等福利刺激订单，降低用户的决策成本，快速提升商品销量。

直播间相关商品超过100+，视频相关购物车增加爆款销量。

为了提高引流效果，很多视频都是不带购物车的。但是在播出过程中，爱美兔的播主会发布6-8个带购物车的视频来引流直播间，那么她为什么要在视频中关联购物车呢？

我们发现爱美兔手袋店的货架上有多达1000+的商品，每个主播的直播带也有100+以上的商品。如果产品太多，用户很难快速找到引流视频的相关产品，容易导致用户流失。

因此，对于与直播间大量商品关联的用户，可以将主推商品与购物车关联，用户不仅可以通过视频购物车直接下单，还可以对直播间进行引流，提高成交率。

大部分种植机都是穿植草号，立式种植机吸粉比较准。

同时我们发现这家店的促销员很垂直，多是穿搭种草号，粉丝量多在50w以下，账号只推荐“女包”产品。

通过她们在直播间的画像可以看到，18-24岁的女性比例高达百分之九十七，是店铺产品的目标受众，更容易成交。

除了作为小店的主推者，小店还通过“好货从源头”的优势，吸引近70%的低粉新码和少量的百万粉大码同时推广，让商品在更大范围内触达用户，有利于挖掘潜在用户，提高单品率。

突出“秋冬穿”等关键词，专柜陈列营造出品质感。随着天气逐渐转凉，用户对秋冬用品的需求明显增强。所以在文案中，突出“秋冬穿”等符合当季需求的字眼，可以有效提高视频的曝光率。

同时用“一杯奶茶的价格”来传达商品的“平价”，用“闺蜜送的包裹”来让视频场景活起来，用户更容易有代入感。

此外，在直播间使用女包展示柜，不仅让用户有身临其境的感觉，更能凸显商品的品质，加上价格低廉的优势，更容易成交。

最近越来越多的商家入驻小店开Tik Tok带货，不同类型的小店有不同的推广方式。对于有垂直商品供应链优势的商家，或者想在直播间推广大量带货的播主，可以尝试在视频中关联主推产品，同时借助直播间布景和标题文案，相信会有不错的转化。