聊天工具群营销方案

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  聊天工具群营销方案

  随着聊天工具用户量与日俱增,QQ、MSN以及阿里旺旺的商业价值日益被发挥的淋漓尽致。与此同时,聊天工具群营销也应运而生了。我们如何跟上新时代的步伐,关乎到我们能否更好的生存以及是否能发展壮大的关键之所在。

  给予以上缘由,我提出了聊天工具群营销的理念。其实这早已不是什么新潮理念了,早在2009年初,QQ已经被应用于股票软件营销、充值软件营销等等。随着聊天工具的进步和网络市场的发展,两者的结合必将产生极大的经济效益。

  首先,我们先来了解一下聊天工具群营销的优势:

  第一, 目标客户明确。用聊天工具群的人员一般都是某行业的专业人士。所以,客户如果想对这些群体进行宣传,目标非常明确。不会像传统媒体那样,面对泛泛的受众,大量的广告费被浪费。如我加入的一个全国性的房地产经纪高管群,因为加入的都是老板或管理人员。所以,一些培训公司,只要在群里发一个培训广告,很快就可以在全国的房地产经纪公司找到自己的目标客户。

  第二, 费用低廉。因为受众明确,没有干扰人群。所以,相对传统媒体整体费用要低的多。如我的这个朋友的导游群,当景点想对导游进行宣传时,只要直接在群中发信息就可以了。有一个商家,在当地的花会期间,在群中宣传了一下,费用非常低,与传统媒体相比,几乎可以忽略不计,但仅牡丹饼一项,就收入了20万,取得了相当好的销售业绩。

  第三, 目标受众消费能力强。有QQ、MSN和阿里旺旺号,并且经常上网的人,都是年轻的、高消费的群体,所以,广告很容易取得较好效果。就连现在很多高消费的房地产广告,也选择群进行营销,由此可见,其影响力。

  当然,任何事物都有其两面性。群营销也有自己的局限,需要未来的营销人不断的研究和开发。

  其一是分得太细太杂。因为每一个群的定位都不一样。所以,如果是大规模的、面对多种群体的营销活动,就比较麻烦,操作起来也会有一定的难度,需要大量的协调工作。

  其二, 群的成员的积累需要大量的时间。群的成员因为是一个个加入的,不可能通过广告一下子招集。所以,一个群从建立到成熟,都有一个较长的过程,不能立竿见影,对于比较急的客户就有局限性。

  其三,竞争激烈,不容易形成规模。因为只要有“太阳”,就可以建群。所以,一旦人们认识到其中的商机,大量的人群进入。后来的群要想产生广告效果,就会非常的慢,并且群员易被分散,效果就会大打折扣。

  尽管如此,从目前的情况看,相对于专门的行业来说,“群营销”仍然具有效果显著且费用低廉的特征,形成了一股不可忽视的力量。

  一、怎样加营销群

  1.网上搜索

  打开百度,在搜索框里输入:网赚QQ群、直销QQ群、网络营销QQ群、创业QQ群、财富QQ群、安利QQ群、天狮QQ群、如新QQ群、立新世纪QQ群、完美QQ群、无限极QQ群等等字样,每个QQ群你输入进去搜索,都可以搜到很多QQ群号。

  2. 怎样才能被通过成功加入该群?

  搜索到群号码以后,你就在你的QQ上点“查找”----》群用户查找-----》-----》精确查找----》输入群号码----》查找----》选择后点加入该群----》;在“创建者需要个人身份验证”一栏里输入你在网上搜索时看见的他的一些信息,比如:发这张帖的人的名字,没有名字有些留了QQ号,邮箱什么的,或者是这个群的一些解释的词,你把它输几个进去就可以了,这样做,别人很容易就接受你的验证了,因为他觉得好像你和他有一定的关系,还有点了解他,所以就加你了。

  3. 我们需要加入多少个群?

  我们加群不要嫌多,每天加十个二十个的,总数达到七八十个都不多,现在我五、六个QQ号,每个上面都有几十个群。这些群就是我们的资源。

  二、加入别人的QQ群以后做什么?

  加入别人的群以后,不要乱发八方商友的广告,那样人家立即就会把你踢出去。那么我们进去以后做什么呢?

  首先就是发群邮件。

  在群聊对话框上面可以看到群邮件的按纽,点开烟火食QQ 邮箱,有的朋友可能还从来没有使用过,那就需要激活自己QQ 邮箱。然后点“馔写群邮件”,将你要宣传的内容,写一些比较容易让人感兴趣的语句,让别人到你博客上去浏览。

  发群邮件时要注意:箭头要指向“QQ群邮件”,不要指向“普通邮件”;普通邮件是发给你的QQ好友的,在这里虽然可以实现群发,但是要一个个的填加好友;我们发群邮件就可以通过轻轻一点,这个群里的所有人都可以收到你的群邮件,非常简便高效。

  这样每天每个电脑可以发十个群邮件,再多就会来自QQ的限制;提示你已经达到上限,稍后再发。如果你是电脑高手,可以使用代理服务器来发,这样每天可以多发到几十个;就可以扩大宣传面。我每天都会有来自群邮件的十几或几十个朋友咨询,你就可以给他们讲解。

  其次,寻找突破口,选择你的工作目标。我们要多听多看人家在说什么,观察里面哪些人是积极分子和关键人物,哪些是可以向他们宣传渗透八方商友内容的对象;在这里选择你的工作目标,寻找突破口。针对不同的对象,研究使用不同的宣传方法。

  利用QQ群做宣传,效果很好,但是需要大家多实践,多摸索。坚持每天有所行动,坚持一段时间一定会有所收获。

  群推广,作为日用品网站来说,应该是最有效的线上推广方式之一,为什么这么说呢,每个人每天基本上都会上QQ,流量惊人啊,想当初,腾讯网也用QQ推广,一下子变成了三大门户之一。

  首先:日用品网站是垂直的网站,能够吸引的用户是行业用户或跟行业相关的人士,

  其次:懂加入QQ群的人,可以说能接触到网络,日用品网站推销,最怕遇到用户对网络一窍不通,或骨子里就对网络反感的人,但QQ群推广难度也是较大的一种,考验咱们的沟通能力。

  要做QQ群推广之前,我们应该了解以下几点:

  首先,咱们的网站必须有内容有主题,或者说,有针对性的内容,这样才能吸引特定的用户群。不然,就算拉了人进去,也留不住用户的心,推广也就等于白费了。比如,亿配网就是专门针对重型工业零部件查询与采购的平台,涉及动力、传动、液压气动、轴承、紧固件、汽配、工程机械配件等行业。它不涉及一般的消费品配件,如电脑配件,手机配件,自行车配件等,其实也很好理解,“亿”表示“贵、重”,说明是工业品价值较高、重量重;表示“多”,说明信息含量丰富。

  其次,推广的人员必须具备一定的专业知识,也就是说加录QQ群的工作人员必须知道你现在是加入什么主题的QQ群,要懂的适当参与讨论,不要老是发信息做推广,这样一般会被人踢走。这里不倡导病毒狂发,就是不被人踢走,也没什么意思。就连你自己看到别人发的信息都不会点,担心有毒。一般的用户看到这样的信息,绝对会认为是病毒,所以也不会点击的。

  如何加入QQ群呢?

  那怎么推广呢,我们永远也不可能象腾讯网那样,利用QQ弹出新闻给用户看的。

  第一步,在群。例如,亿配网是搞配件的,相应地,输入“配件”关键词去查找,结果有很多页,要注意:跟本站内容无关的配件主题就没必要加入;如果群本身就是一个站长建立的,就不要加了,一山不能容二虎嘛。

  第二步,不要用网站的客服QQ加入QQ群,因为这样被站长通过的可能性很低,或者你把资料改一下,改成该主题相关的企业和某一方面人士。

  第三步,找到合适的群后,记得,千万不要马上发广告信息,不然,一开始就影响了形象,加入群后,要做的是“混”,混个一两天(如果你的沟通能力高,不用一两天),经常找群主聊天,这样消除他对你的陌生感。我们要把我们当成是一个服务生,聊天的时候,我们可以向群主说些好话,甚至可以跟他说向群充Q币,反正就是能带些好处给群。只要群主认为是适合的,认为你是为群好的,那就是成功的。

  第四步,根据站点主题经常发一些“求购信息”、“技术帖子”等,信息一定要真实准确。这样人家就有兴趣看,并在后面加入网址或链接。比如说“我刚才在亿配网上面有看xxxxxxxxxxxxx的求购信息,大家可以去看一下。”

  最后,你也可以找一些朋友,有QQ群的朋友,让他在群的公告信息栏加上你的网址。

  这样做会员的怀疑心态就大大减小了,只有会员对你的内容是感兴趣的,他会经常上来,而且记住你的网址! 咱们也不用冒着挨骂的心情去群发信息了。

  群推广人员除了具备必要的专业知识外,还要懂的左右逢源,融会贯通,见缝插针的技能,也就是说咱们在推广自己网站的时候让人感觉我们是在为他们好。

  以上方案只是我个人对聊天工具群营销的一点点看法。还有许多不成熟之处,望您指正。

  霍建强

  2011年11月30

标签: 手机老是弹出广告怎么消除

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