随着科技的不断发展，各行各业都在蓬勃发展，从当年的淘宝JD.COM到今天的抖音视频、Tik Tok直播、微信微信官方账号，各行各业如雨后春笋般涌现，呈现出百花齐放的局面。今天的时代是流量的时代，流量就是金钱。越来越多的人利用互联网红利实现流量变现，成为网络名人中家喻户晓的名利双收。
在这种巨大的诱惑下，很多人对新媒体行业充满了向往，甚至跃跃欲试，期待自己的一篇文章、某个视频能够一炮而红，但是很少有人知道如何在积累了一定的流量和人气后实现流量变现，或者如何科学推广，掌握新时代的流量密码。今天这篇文章就介绍一下大家关心的关于引流推广和流量变现的问题，让大家轻松掌握新时代的流量密码。
本文首先介绍了目前处于风口浪尖的Tik Tok直播。Tik Tok直播是直播行业的新生事物。与传统的淘宝JD.COM直播不同，Tik Tok直播的游戏更多，节奏更快，在刷视频的同时总能吸引人的眼球，刺激人的冲动消费。
Tik Tok直播是一个充满奇迹的地方，很多看似不可能的事情在这里都能实现，这里也是很多创业者梦想的发源地。Tik Tok直播之所以是奇迹之地，是因为相比传统电商平台，Tik Tok平台相对容易一夜爆红，但一个只有几百粉丝的Tik Tok直播间，却能轻松卖出近70万的成交额，这只是Tik Tok一个小店直播间创造的奇迹，Tik Tok头上的主播GMV甚至能达到上亿。
这些成功不是偶然的，背后有无数劳动者为服务铺路，各个环节环环相扣，才使得这些成功成为可能。简单来说，在Tik Tok，一个直播间的人气仅仅依靠一个主播是不够的。而是需要运营商和主播共同努力，从前期准备、直播节奏控制、数据统计等方面分工合作，才能引爆直播间的流量。
01、前期准备
◆主题确定
无论是哪个平台的直播，都会有脚本，Tik Tok直播也不例外。直播开始前，需要准备好直播脚本，确定今天直播的主题。确定主题就是为直播间确定一个吸引眼球的主题，如新福利嘉年华、年终宠粉回馈等有福利或优惠的主题。这种主题往往能吸引人进入直播间一探究竟，而人进入直播间才有消费，所以好的直播标题才能为直播间所用。
◆广播准备
确定主题后，就可以根据主题确定主产品和辅助产品。Tik Tok直播对直播时间的控制比较严格，节奏比较快，所以购物袋产品需要提前剪辑，以便在直播过程中及时上架。Tik Tok直播不同于传统的带货直播。Tik Tok的直播节奏很快，需要不断刺激用户错过消费，不断传递今天的优惠福利内容。这就要求直播前要准备好产品宣传和抽奖福利。只有各方面都做好了充分的准备，直播才能顺利，这也是引爆直播间的第一步。
◆产品选择原则
产品的选择与直播间之间的交易有着直接的关系。在不同的阶段，不同品牌的商家在选择产品上有不同的方法。对于新的品牌名称，应该尽量选择更实惠的福利引流产品作为直播间的主打产品，因为现阶段消费者对品牌的了解还不够，往往不会花很多钱，所以需要使用引流产品进行引流，提高用户对品牌的认可度。对于已经有一定粉丝基础和忠实粉丝的品牌，可以选择品牌爆款产品进行主推。
◆直播预热
每一个直播间的爆火都不是偶然，而是持续预热引流的结果。如果需要依靠政府扶持的自然流量来引爆直播间，远远不够。所以要引流各种渠道的流量，吸引所有有吸引力的流量。目前常规的引流平台和手段有:抖音短视频预览、的DOU+投放、微博的微信官方账号等。，而且他们还可以和一些粉丝较多的品牌进行互动，进行引流，提升品牌知名度。
02、现场装修和节奏
◆直播间装修
如上所述，Tik Tok直播的节奏被多次提及。与传统淘宝JD.COM平台直播不同，传统淘宝JD.COM平台直播由于平台特性，用户进入直播间的垂直度较高，大部分用户是带着购买需求进入直播间的，因此用户进入直播间的精准性较强，更容易在直播间形成交易和转化。
但Tik Tok平台本身是一个大众娱乐平台，用户刷视频到直播间并没有购买欲望。所以需要Tik Tok直播间的装修和设计，贴片的展示能在3秒内吸引用户进入直播间，这也是直播行业俗称的“黄金3秒”。一旦错过这“黄金三秒”，用户就会流失，更别说在直播间形成成交了。
◆直播间节奏
光靠装修设计引爆直播间是不够的，还要把握好直播间的节奏。如前所述，由于Tik Tok平台的性质，进入直播间的用户往往购物欲望不高，这也阻碍了直播间之间的交易，所以直播间要做的就是刺激消费。通过直播间不断的兴奋和快节奏，不断的强调今天直播福利的重复来补单，推广订单，主播和场控不断的配合，制造随时缺货下架的氛围，让用户产生一年不见后悔的错觉，不断的刺激用户的消费欲望。
当然，做好推广和填单的前提是把产品解释好。所以，促销是以产品为基础的，只有产品本身足够硬，才能支撑直播间的不断发展壮大，所以直播间的讲解就显得尤为重要。讲解的时候，可以拿出实物展示，也可以穿上所有的正装和礼物。讲解和介绍要简洁明了，突出产品的亮点，还可以通过场景引起用户共鸣，引导用户下单消费。
03、现场数据统计与分析。
◆实时数据分析
一场直播到下一场直播远没有结束，数据分析比直播更重要。只有对数据进行深入分析，才能发现数据背后隐藏的问题，而不是只纠结于背景屏幕上的数字。数据分析可以从很多方面进行分析，比如地区、年龄段、性别比例等等。只有综合分析，才能为接下来的直播打好基础。
◆流量计划的调整
分析完成并提交数据后，会根据分析结果适当调整直播投资计划。只有做好数据分析，才能更好地调整投资计划，让有限的投资成本创造无限的价值。当然，除了根据交易数据调整投资计划外，一些活跃节点和大促节点如618、双十一、双十二等也需要适当调整和增加投资成本，以获得更大的经济价值。
每一次直播的成功都不会是偶然的。背后一定有无数人在努力。任何细节都可能影响直播之间的交易。所以你不能忽略任何一个细节，在实践中积累经验，在实践中不断更新自己的玩法和演讲技巧，不断提升自己掌握新时代的流量密码。
