苹果之所以不发展中低端子品牌,是由很多因素决定的。最重要的是苹果的定位和智能手机市场。
1、苹果一向创新、独特,最适合高端产品。
苹果公司以史蒂夫乔布斯非传统的方式在车库里起步。当全世界还沉浸在蓝色巨人IBM创造的(巨大的)商业机器中时,乔布斯第一个想到了个人电脑并成功制造了它们。当IBM醒悟过来,凭借绝对的资金和资源优势与苹果竞争时,苹果电脑遭遇滑铁卢,乔布斯黯然离开。但乔布斯并没有气馁。当市场仍然对个人电脑疯狂时,乔布斯已经将目光投向了智能手机。当时,当全世界的手机公司都不知道智能手机走向何方时,乔布斯推出了他的iPhone 1。这款手机首次集成了电话功能、音乐功能和移动计算功能。当时的人们认为乔布斯重塑了智能手机。谷歌还成立了Android联盟来对抗苹果。 iPhone 4推出时,首次启用了自拍功能,全世界人民都为之疯狂。
既然苹果公司的成功是建立在创新和引领时代潮流的基础上的,那么该公司自然不会随便改变自己的个性。如果真的改变的话,高端客户将不再觉得自己的iPhone是高端的,尤其是中低端产品都不尽如人意的时候。这就像LV做低端包一样。恐怕富豪贵族们已经不再愿意背着高档的LV包包了。
2、苹果从Apple 5开始尝试低端产品,但不是子品牌。
苹果虽然没有建立中低端产品的子品牌,但在iPhone 5之后推出了很多廉价的中低端机型。例如:iPhone 5C、iPhone SE系列。然而,这些型号在市场上普遍表现不佳。原因是他们被自己的产品和定位所排挤。可以概括如下:
SE系列要想降价,就必须降低配置。配置一下降,有钱的苹果粉就愿意买Plus。钱少的话,还不如买上一代的,更便宜,更体面。这就导致了SE的尴尬处境。
SE系列属于中低端系列,苹果内部并没有太重视。基本上只要减少分配或者套用之前的设计就可以应付了。这也使其缺乏吸引力。
高端车型不用担心卖不出去,甚至首发也往往需要加价才能接货。苹果安排加工生产线,不甘心扔掉西瓜捡芝麻。结果当SE系列有了新鲜感的时候,货可能就跟不上了。
综合以上,苹果的中低端路线并不适合中低端产品,也不想这样做。就像IBM在制造商用机器时一样,直到个人电脑流行起来之前,它甚至没有考虑过制造个人电脑。智能手机方面,华为想要尽可能高端,而性价比之王小米也在想尽办法向高端走。苹果没有理由回头想捡芝麻。应该设计高端产品,引领时代潮流。如果做不到这一点,它就会逐渐被其他竞争对手赶出高端领域,到时候恐怕就真的沦为中低端产品了。
3、苹果最有价值的不再是它的硬件,而是它的软件生态系统。
智能手机发展了这么多年,简单粗暴的硬件升级已经不再有太大的吸引力。如今,任何智能手机都有足够的性能来观看视频、玩游戏、微信聊天。在这种情况下,软件生态系统就变得非常重要。苹果从一开始就奠定了基础。其iOS生态系统独特,是十几年积累的优势平台。尽管谷歌Android阵营一直在寻找超越的方法,但总有不足之处。
苹果粉丝一直对IOS良好的性能和系统安全等优点感到自豪,非苹果粉丝也爱听。因此,苹果建立了自己的苹果商店,专门征收苹果税(30%),并对APP进行严格审核。开发者在IOS平台上开发优秀的应用程序并赚取自己的利润。苹果提供了一个平台来提取自己的佣金,用户为他们享受的服务付费。这就形成了一个闭环,每年为苹果赚取巨额利润。
苹果拥有如此良好的生态系统,智能手机的发展重点也逐渐从硬件升级转向软件升级。当然,苹果的重点不会是中低端产品。最好专注于高端产品和软件。
结论
总之,苹果产品一直走高端路线,是行业领先者。走中低端子品牌路线不太适合它。华为、小米等国产品牌都是智能手机领域的追随者。他们从中低端开始。他们的目标是冲击、占领高端。中低端是他们最初的根据地。这是不同的。