淘宝1元秒杀技巧淘宝1元抢购的步骤一元店连接着人们的感情和记忆。是“薄利多销”的终极体现。 “你看，你看，一美元买不到，你会受苦的，你不能被愚弄。”这也是一个洗脑广告。的鼻祖。如今，阿里巴巴首家1元店落户上海。老百姓更关心的是，在阿里巴巴的一元店能买到什么？
一元店连接着人们的感受和记忆，是“薄利多销”的终极体现。 “你看，你看，一美元买不到，你不能输，你不能被愚弄。”它是洗脑广告的鼻祖。如今，阿里巴巴首家1元店在上海开业。老百姓更关心的是，在阿里巴巴的一元店能买到什么？带着同样的疑问，《人民日报》前往上海寻找阿里一元店。
文字|易方兴
编辑|金堂
运营|一帆
“标题党”
阿里巴巴似乎并不希望人们找到它的新一元店。 10月9日，一则“阿里巴巴首家1元店落户上海”的消息刷屏了微信朋友圈和微博。但信息不完整，也没有地址。网友们面面相觑，纷纷表示：“你不告诉我地址在哪里，我去哪里？”买？”当天，淘宝特价版“一元香节”首发仪式也在上海拉开帷幕。当天，有媒体宣布，淘宝特价版拟开放至少1000个“一元香节”。三年内“铺满全国”。各种财经评论也透露出一股火药味，称阿里巴巴开一元店是针对刚刚上线的线下版本。十元店的名品与其竞争线上竞争对手拼多多，一切似乎都井然有序，除了一元店。直到同事询问熟人，才得知阿里一元店“不是商店，而是快闪店”。我可能无法亲眼看到这家“店”，这家快闪店开在上海中国船舶博物馆，微博网友“单吉吉”说，他本人在上海，一到就去了那里。看到新闻，到了船舶博物馆，竟然不让进去。黄浦江畔的中国船舶馆是由江南造船厂的旧厂房改造而成，上海世博会后，开始租给各种新闻发布会和展览，不对外开放。中国船舶博物馆门口的保安王伟伟作为当天的见证者之一告诉我，“阿里巴巴的一元香节” ？很早就结束了。事情发生在几天前。持续了一个下午，持续了三四个小时。”王薇薇还记得那天发生的事情。那天，阿里在现场设立了一元香节的展位，展位设计成商店的形式。走进去，有一个通道，该通道主要起到促销功能，发布了6张淘宝特价版用户的照片和他们的购物清单，显示出“便宜”和“多样”。例如，其中一位名叫兄弟的用户玖在自己的清单中列出了自己购买的蚊香、牙刷、洗发水等生活用品，每件只需要几块钱，在过道的尽头，有“买得起”、“稳用”等关键词，屏幕上写着“过上体面的生活”，直到走到一元店，王薇薇才发现，这只是“一元香节”发布会上竖起的广告牌。现场摆放的双层煮蛋器、不锈钢保温杯、电动榨汁机等产品明显超出了1元的范围。王薇薇原本以为这些1块钱就能买到，心里有些兴奋。然而，当他询问时，他却买不到。 “不是卖的，拿来做装饰有什么意义？” “这很无聊。”王薇薇总结道。相比之下，阿里臻香节新闻发布会结束后，当晚，明星张杰又来到中国船舶博物馆举办另一场活动。有星星可看，这让他更加兴奋。
“一元香节”启动仪式上，王竞泽打破了代表“真香”的金蛋，表示自己要的不是真香，而是更香的香。图/淘宝特价版官方微博
似曾相识
线下阿里巴巴一元店确实“无聊”。不过，阿里也在网上开设了1元店，找到了“1元旗舰店”的噱头。阿里巴巴的在线一元店由淘宝特别版应用程序提供支持。 10月10日至11月11日一个月，淘宝在特辑上推出“一元香节”，声称“1元即可抢购120万实业商家商品”。打开淘宝特价版，点击特惠“一元购”场地入口。每天分两个时段发布数款特价商品。例如，10月20日，产品包括护手霜、红豆大麦茶、保暖鞋垫等，售价均为1元。我订购了一条iPhone数据线，希望体验一美元包邮的快乐。然而，当我想继续购买时，我发现一美元的购买受到资格限制。第一次进入活动页面时，您将获得一个资格。如果想要第二次资格，需要邀请3位好友帮忙。同时，“一元购”场馆还提供全额现金返利、无门槛领取红包等活动。每个活动都需要邀请不同数量的好友下载淘宝特价版。登录后，需要复制对应的密码。数数。这意味着，为了继续参加一元香节，我必须继续将我认识的人转化为淘宝特价版的用户。
购买一次后，再次点击页面会看到多次“邀请好友”的提示。图片/手机截图
这是直销、保险等传统线下行业典型的新收购模式。近年来，拼多多学习了这种模式，从线下搬到线上，这就是“社交裂变”。依靠这种方式，拼多多在阿里巴巴和京东的夹缝中成长为一个庞大的社交网络。商国。社交裂变加上低价、免运费是拼多多最初崛起的王牌。当时，业内人士甚至打出“向拼多多学习好榜样”的口号。整个电商圈，除了淘宝，都有向他们学习的期望。京东推出京东拼果（现京东）的下沉战略。蘑菇街、米娅、贝贝等电商平台也看到了机会，并在当年流量危机期间利用了社会裂痕。此次，在淘宝特别版的一元香节中，阿里巴巴放弃了建团方式，直接简单粗暴地玩起了“低价+社交”模式。
“赚不到钱”
这是阿里巴巴第三次直接出击争夺下沉市场。在这三起攻击中，淘宝特价版始终走在前列。第一次正面对冲发生在2018年3月。当时，所有淘宝商家都发现了令人震惊的事情：自家店铺的客流量和订单都出现了一定程度的下滑，有的甚至断崖式下跌。与没落同时发生的是，淘宝的另一个儿子“淘宝特价版”上线了。当时拼多多已经到了用户爆炸式增长的阶段，口号也从一亿人使用的购物应用变成了三亿人使用的购物应用。另一方面，淘宝一直奉行“消费升级”战略，却不料却被拼多多“包围农村、包围城市”。在此背景下，第一代淘宝特价版横空出世。 App介绍称，“从消费升级向消费分级转型，是淘宝平台2018年的重点发展趋势。为了迎合这一趋势，淘宝为追求极致性价比的人群推出了全新的综合折扣平台。”淘宝特价版当时并没有引起太大的轰动。它列出了与淘宝类似的产品，但价格更低。它就像一个小版的淘宝，可以用来羊毛。最终抢走了淘宝商家的流量。而且，这款打着“9.9包邮”口号的淘宝特价版不仅品类较少，而且价格上与花费数百亿补贴的拼多多相比也没有优势。它已经排在App下载量第200名之外，很多人甚至没有听说过。说。不久后，有业内人士表示，淘宝特价版已被“隐藏”。直到今年3月，手机淘宝升级，促使人们重新下载新版本。他们在应用商店搜索后发现，橙色淘宝淘宝应用下有一个“淘宝特价版”。一时间，关于“丑陋山寨淘宝”的讨论在社交网络上流行起来，顺便把淘宝特价版放在了苹果免费应用列表的首位。与之前简单粗暴的低价策略相比，这次淘宝特价版主打的是——“工厂直供”的概念。这是淘宝商家多年来积累的产业带优势。阿里巴巴副总裁、淘宝专版负责人王海也画了一幅大图：三年内，我们将帮助1000家工业皮带工厂创造100亿新订单。这是一个转机。淘宝特价版的手机下载量终于从排在第200名之外，一跃成为连续多日稳居App Store免费排行榜第一名。
淘宝特价版再次霸占榜单。图片/手机截图
但这次修订也存在困难。淘宝特价版的用户基数还是太小。今年年中，淘宝特价版的月活跃用户数（MAU）不足4000万，而拼多多同期的MAU为5.68亿。相差超过14倍。两者对下沉市场的掌控力存在巨大差距。差距或许是淘宝第三战的核心诉求。它想利用淘宝打造的双11节日，为淘宝特价版加火。事实上，今年6月16日，淘宝就已经尝试过一次1元包邮的套路。当天，淘宝开通了1元特价版块，提供服装、食品、家具等100万件商品免运费。仅6月15日，淘宝特价版新注册用户就超过100万，淘宝特价版APP在主要应用市场下载量猛增。 10月，淘宝故技重施，再次玩起1元店套路。这个技巧仍然有效。截至目前，根据阿里巴巴9月底披露的信息，淘宝特价版月活跃用户（MAU）已突破5500万。淘宝的特价正在缩小与拼多多的差距。 9月，淘宝特价版电商增速排名第一，拼多多排名第20。对于拼多多来说，这样的现实有点残酷。 —— 对手正在用拼多多最好的武器来对付自己。然而，这场混战的背后，并不是谁便宜那么简单。廉价永远不能成为商业模式的护城河。单纯拼便宜、靠补贴支持，对于整个链条的物流和源头的厂家来说都是一种消耗。王海在接受采访时也承认，1元包邮并不赚钱。 “很明显，商家没有赚到钱。”他期望的是，商家能够在整个产品生命周期内赚钱。
王海在发布会上强调，消费者应该多购买中国制造商和产品。图/淘宝特价版官博视频截图
这意味着，对于那些憧憬记忆中“一元店”的人来说，阿里此次推出的一元店是完全不同的模式。人们记得一元店，店里的每件商品只要一美元，可以自由购买。与此同时，卖家仍然有利润空间。在阿里巴巴，购买1元商品是有前提的。是以不赚钱甚至赔钱为代价换取社会红利。
真香，更香，更香
但即使一元店是亏损生意，阿里也必须要做。在移动互联网领域，人口红利的天花板已经触手可及。与各电商平台在线流量增速放缓相伴的是获客成本的急剧上升。 2016年，淘宝获取一个新用户的成本为166元，京东的成本为142元。三年后，淘宝的获客成本升至536元，而京东的获客成本为757元。经过测算，拼多多依靠社交裂变玩法，2016年的获客成本仅为10元。这也是拼多多如此嫉妒淘宝的原因，而后者最终“在幕后”进入了下沉市场。如果说新增活跃用户数体现了电商公司的获客能力，那么获客成本则是投资者判断电商公司成长性和盈利前景的重要指标。这样一来，与动辄上百元的获客成本相比，如果失去快递费或者小产品的单价来获取新用户，最终还是能赚钱的。对于用户数量积累到一定程度的大型厂商来说，这是最高效、成本最低的方法。从拼多多的“真香节”到淘宝特别版的“一元更香节”，10月19日，在2020年“京东11.11全球恋爱季启动大会”上，京东旗下社交电商平台京喜也举办了一场活动。大活动——首推“1元有用又香的节日”。
王竞泽此前还受邀参加过拼多多“真香节”的直播。图片/手机截图
据京东发布会介绍，“1元好用达人节”将于10月15日启动，贯穿双11，精选180多个工业区优质产品，1元包邮。真香、更香、更香，三大电商平台仿佛在远远地喊着。关键词从便宜，到更便宜，到不仅便宜还好用，实际上说明了低价电商的核心策略，性价比为王。性价比是各电商巨头强调的差异化点。拼多多起家是低价风潮；到了淘宝，开始主打连接厂家直销，打通F2C（制造商到消费者）链条；而京东则更注重“易用性”和品质。对于几个电商平台来说，要想在赔钱、补偿物流的前提下赢得客户，考验显然在于供应商的产品质量。阿里巴巴一元店还有很长的路要走。但现在，问题似乎已经出现了。 10月21日，淘宝特价上，一卖1元数据线的商家显示，已售出3万根。但在评测过程中，不少用户留言“使用几天就停止充电了”。 “便宜不一定是好品质”，毕竟没有人愿意因为一块钱买不到东西而吃亏，因为损失一块钱根本不算亏，如果价格低还对应着低质量那么，在这场争夺用户的血战中，消费者真正能获得多少利益呢？不过，在可预见的未来，淘宝特价版与拼多多之间的战斗还将继续。对于淘宝来说，无论是“耿香节”这个名字还是时间选择10月10日，人们立刻想到“真香节”和10月10日创立的拼多多。但阿里巴巴副总裁、淘宝特价版负责人王海否认了这一点。他在接受采访时表示： “这些都是你的猜测。”（王薇薇化名）
“一元香节”邀请大浪乐队合作。图片/视频截图
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