介绍
如果你看到某个直播间的数据，是一条M型曲线，那么毫无疑问，这个直播间采用的是持单方式。拖单卖货的玩法尤其适合冷启动阶段的直播间。零粉丝播出3天后，冷启动即可结束，进入学习期。这个玩法如何操作，今天就来揭秘。
现在很多抖音直播间都采用这种持单卖货的方式，主要是为了迎合抖音的算法。作为卖家，我们要兼顾受众和抖音的算法，所以持单甩货的方式既考虑到了受众，又考虑到了受众。并且迎合抖音的算法。
首先，抖音想要的是卖货。短视频只适合自媒体，不适合带货。事实上，带货短视频这两年已经被证明不适合带货。当然，肯定有人有能力利用短视频来推销商品，但很少有人能做到。
尤其是去年以来，卖货的短视频已经不再是主流，因为大多数人都做不到，没有办法产出高质量的内容，所以现在直播才是主流。我们只是卖货，不需要做很多工作。对于高质量的视频，只需制作好的卖货短视频即可。
第二个是好货要卖，坏货哪里都卖不到。三是有趣的销售方式，比如一边喂鸡一边卖鸡蛋；有人让小龙虾选择迷宫行走；有些人边跑步边卖蓝牙耳机等等，卖货的方式越有趣，流量就越容易爆发。越高。
三是卖观众喜欢的商品。就像你去看表演，你表演的内容一定是观众喜欢的。最后一项是最重要的。最好买完之后再买。抖音上也有这个。学习期间的一个重要玩法和节奏。
你需要设计一个钩子，让客户买完之后，他会来你的直播间下单，他会再次购买。这个人一旦购买了一次，他就会购买第二次或第三次。这个人的权重非常高，所以我们在设计产品的时候，一定要设计得让他能够回购。
即使这个产品不是你的，而是抖音精选联盟的，也没关系。只要你让他买第二次、第三次，对你的直播间来说是非常有好处的。
卖货、拖单的玩法是怎样的节奏？我们先来说说焚烧物品。一般M型曲线烧货都是这样规划的。如果你想买一件39.9的T恤，是不能直接卖的。你必须先烧掉货物。
如果你的品类最低单价是39元，而且没有办法降得更低，那么你可以用其他方式卖货，比如去直播间卖大米两块钱一袋，对吧？因为每个人都想要大米，每个人都想买，对吗？
所以你可以先把米卖2块钱，基本上没人能拒绝。比如直播间有10个人看你的直播，你可以先以2元的价格卖出4单大米，这样每个人在直播间都能有一个转化率。如果有100人同时在线，可以准备50份。
然后就可以将你真正想卖的产品嵌入到场景中，比如卖T恤。以后可以穿你想卖的T恤去卖米。交易完成后，将人赶走，10分钟后回来。通常这就是你催促别人的方式。抢了就扣一分。既然已经抢了，等10分钟就有福利了。您可以先去其他直播间。
再比如9元9螺蛳粉的原理和之前是一样的。比如有100人在线，可以准备30份，转化率为30%。当卖9元9螺蛳粉时，应该提醒你接下来卖什么。货，让大家做好心理准备。交易完成后，还是和平时一样赶人走，10分钟后回来。
接下来可以卖19元、9元的冰袖。过程与之前相同。您需要计算转化率并根据需要下达尽可能多的订单。为什么冰袖卖19元、9元？通过这个产品，我们可以将它与接下来要卖的正价39元9件的T恤对接起来。
今天想买冰袖的人不会拒绝买T恤。他一定要买冰袖，因为袖子是暴露在外的，所以肯定会有T恤的需求，所以可以用这个方法从卖米、卖螺蛳粉、卖冰袖那里购买冰袖。
然后折算成正价产品，卖39元9元，就可以赚到你想卖的利润了。相关性越高，流量就越准确。你必须想办法和商品建立关联，然后在放置的时候，增加投入的金额。
现在抖音直播冷启动时流量很少。第一轮流量必须付费买人进去，然后2块钱卖点东西把人赶走，让他们10分钟后回来。这就是现在抖音直播间的带货方式。
如果你仔细看抖音直播，其实是淘宝的旧详情页。当然，它和淘宝的详情页是不一样的。你必须在5 分钟内嵌入大量的游戏玩法。仅仅介绍产品是没有用的。你必须有货物和计划。一系列创建数据的例程。
