本期主要和大家聊聊很多抖音店铺商家关心的产品定价。产品定价后可以修改吗？如何修改？
01：抖音商店的产品如何定价？
我们都知道抖音商店产品定价会直接影响产品转化。那是不是说只要我们定价便宜一些，流量和转化就会更好呢？并不真地。
基本上，抖音商店产品的价格取决于你的产品值多少钱！但从运营角度来说，我们可以根据定价来调整运营策略！一般来说，我们在给产品定价时，可以从以下几个角度入手：
1、产品定位成本核算
我们在给产品定价的时候，首先要弄清楚该产品的定位，是福利基金还是盈利基金，一个价格较低，一个价格较高。
其次，计算清楚成本。要知道我们的定价需要包含产品成本、专家佣金、平台扣分（服务费）。最高平台扣点为10%。另外，如果启用运费险，也会增加运费险。在此基础上，我们需要为自己预留10%-30%左右的利润空间。
2. 根据产品类型定价
我们在给小店产品定价时通常也需要考虑自己的产品品类。最重要的是看它是标准产品还是非标准产品。
对于标准产品来说，价格越低，下单的速度就越快，可以很快完成订单量。然后是非标产品。非标产品的定价并不一定是越低越好。虽然抖音店铺低价产品很受欢迎，但这并不意味着所有产品都必须低价。如果某些品类的价格太低，那么进行交易的用户就会比较广泛，达到一定程度后，你会发现商店的评分很难稳定。
如果评分不稳定，店铺客流量和权重就会下降。如果店铺体验评分低到一定程度，也会影响店铺的运营。
我们在建店的时候，需要明确人群标签也是通过价格来区分的。如果你的店铺卖的是高价商品，那么展示的用户就是高价需求群体。
总而言之，只要我们的定价不偏离线下市场的定价，就是合理的，我们就有机会下单。
02：产品定价后可以修改吗？
抖音商店的产品已经上架，价格也已经确定。我们还能随意修改吗？很多商家想在一定程度上提高自己的利润空间，因为一种或几种型号卖得更好，所以就提高价格；或者，如果他们想卖出更多订单，他们就会降低价格。
一般来说，我们不建议您随便修改价格，因为您修改价格后，该链接就相当于一个新的SKU，也就是说，它变成了一个新的链接，这个产品原来的自然流量就会下降。减少。如果减少，整体流量就会立即下降。本来某个产品一直在下订单，但是很有可能因为价格变动而没有订单和流量。
那么，如果我们的利润实在太低，无法支撑，想要改变价格，该怎么办呢？在这里我想跟大家分享一个正确改价、最大程度避免流量流失的方法：
1、关注价格变动的时间段。更改价格时，最好不要规定顾客下订单的时间。比如晚上12点以后，这个时候你的店铺本身顾客就不多了，对实时流量影响不大。
2、关注价格变动幅度。提价时，涨幅最好不要超过10%，更不能高于市场平均价格。接下来，删除您已发布的所有优惠券活动，然后进行修改。
3、不要提高最低价SKU的价格，将其视为低价来吸引流量。可以直接设置优惠券，设置20张优惠券。假设原价是10元，你加价到12元。这时可以设置每满12元立减3元的优惠券，比变价前便宜了1元。
4、设置好以上内容后，我们就可以观察流量变化了。如果流量比较稳定，那就说明一切都好。
那么，如果发现流量大幅下降、转化率下降该怎么办？这时候你可以找一些老客户进行复购，这样可以提高这个产品的转化率，很有可能提高价格。但必须注意的是，在弥补转化之前，转化率至少要高于同样的陷阱。另外，在弥补坑的同时，也要弥补评价。
因为如果我们提高价格，转化率肯定会受到影响，所以我们必须在这段时间快速评估，把转化率拉回来。只要转化率不下降，涨价就会很成功，基本上不会对流量造成影响。
当然，想要保持店铺客流量稳定，我们还是要在一开始就尽力评估产品的利润率。价格一旦确定，就无需轻易更改。
前期可以把价格定得高一些，把利润率控制得高一些。如果想断货做活动，可以直接利用优惠券、闪购等营销活动来降低价格。这样就不会出现价格变化或者流量减少的情况。
