今年，抖音电商整个转化环节逐步完善后，相应的庞大千川后台也越来越完善。与之前的抖音广告广告相比，从学习期到大规模期的过渡比较困难，操作流程也比较复杂。此外，如今优化者选择稳定成本投入来进行更多的账户后台操作。
稳定成本投入的进入门槛比较低，对新手优化者友好。对于广告主来说，首要目标不是快速扩张，而是稳定成本，防止过度消费。毕竟，在当今的媒体环境下，除了大预算的广告主之外，最大的群体就是中小企业广告主。对于中小企业来说，广告投放的核心目标是在成本可控的前提下逐步提升体量。基于此，千川巨额广告的稳定成本投放终于上线。
本文讨论如何稳定成本投入以及计算ROI的正确方法。
在ROI付费上线或者千川上线正式上线之前，直播间需要满足几个基本条件：直播间有稳定的热门单品，主播承接能力还可以，大致知道直播间有多大。主播可承接金额。如果需要测试震级，前两个是必要条件。如果不照顾好这三件事，公司冲进前川就是浪费钱。
对于优化器来说，这是必须具备的条件！因为优化者虽然花钱，但一定要让花的钱有价值，对企业有帮助！否则，花小钱或大钱都没有意义！
千川的开户阶段分为准备期、启动期和稳定期。
准备阶段用于准备直播间的基础工作并跑通转换环节。直播间的节奏、说话技巧、玩法、热门单品的确定、主播的承接能力等。
当巨额千川启动后，就进入账户启动阶段。上线阶段的重点是计算盈亏线，推出ROI支付的转换指标。理论上来说，一旦计算出来，预算可以无限扩大。
盈亏线=平均客单价*（平均毛利率-平台扣点-团队佣金点）-物流成本-分摊成本
例如盈亏线=客户单价100*（毛利率30%-5%-2%）-物流成本5-分摊成本10=8
也就是说，激进的方法是将支付ROI设置为8，并通过公共投资来增加数量。保守的方法是减少金额30%-50%，即支付ROI设定为4-6。
计划顺利运行后，复制计划并降低出价。下一步将设定在5%-10%。
待运行量稳定后，高价计划将陆续关闭，以降低转换成本。
主计划运行完成后，可以将主计划复制到测试变量，进行多维度的测试迭代，以延长计划的衰退期。
同时，维持日常基础设施建设，基础设施建设数量维持在30-50个，辅以10+的新计划进行在线测试。
以上行为是开户阶段的必要操作。
但在实际操作过程中，通常遇到的问题有：
该帐户无法运行或丢失。
跑不了的表面原因是出价没有竞争力，但作为优化者，需要排查的深层次原因是主播之间的竞争力变差了，比如点击率ctr下降和转化率cvr；直播期间竞争太激烈；转化数据不够，账户模型学习不够；该帐户没有目标转化组，或者目标转化组太窄。
跑路的表面原因是投标竞争力太高。根本原因可能是计划出价太高；相对竞争力增强；视频变得流行；热门产品变得流行。
优化者在看盘时应切忌心浮气躁、心存侥幸，因为账户无法跑路或跑路可能是暂时的，需要深入排查原因，定位问题，并做出相应的调整。
盈亏线是动态变化的，庞大的钱川账户也需要动态调整。没有一件事可以一劳永逸。
无论是以前的信息流广告，还是如今巨大的千川广告，优化者都需要时刻保持对账号的敬畏。没有固定的计划或投资方法，但不要害怕。大胆试错并快速响应相应反馈，及时做出调整。
一切都在改变，但并不偏离其最初的目的。不管改成什么方式，最终都是服务于人和用户的。
如何始终为用户提供价值是核心。
为用户提供的价值无非就是情感价值和价格优势价值。这同样适用于广告素材。
