2014年的广州服装城，服装摊位鳞次栉比。喧闹、忙碌、紧张是这里的关键词。
王思源跟着妈妈去摊位帮忙。小摊还没有一个卫生间大，而每一寸土地的价格都意味着面积可以无限分割。王思源看到，有的商户租下了一半的摊位，有的甚至只租了一堵墙。
墙上挂着层层叠叠的衣服，等待着人们挑选、订购。远处工厂的机器轰鸣着，一件生意完成了。
2019年，王思源刚刚经历了一次背叛，和两个同样20岁出头的同伴一起勇敢地走进了直播间。突然，她听到一声惊呼：“有人！”她放下手中的工作，快步走进了房间。
这是一楼全新的办公室。窗户明亮干净，后台弹出订单，窗外天色明亮。
一代人的奋斗
故事一开始，一个刚刚接触这个世界的女孩刚刚遭受了生活的打击。
2019年，22岁的王思源大学毕业，在武汉一家只有5人的公司担任会计，月薪3000元。有一天，手机里弹出一条信息，简短明了：“小远，你明天不用来了。”
她愣在原地，把屏幕上的文字读了三遍，才意识到自己被解雇了。
失去工作后，她回到家乡，无比孤独。老王见她闲着，就给她发了自己的账本：“你不是在外面帮别人打账吗？你自己的家人也可以做。”
王思源打开一看，感觉不对劲：账本上显示的交易流量比他原来工作的公司大了好几倍。
王思源
原来，王思源埋头读书的那些年，父母的生意规模已经不是他记忆中的样子了。
早在2007年，王家就建立了产业链完整的加工厂和摊位。最高峰时，电商平台销量前十的牛仔外套一半以上来自王的工厂。
但当故事主线汇聚到王思远身上时，她几乎对这些辉煌的历程一无所知。她只依稀记得父母很忙。
从她记事起，她的父母就一直是“服装人”。家里的衣服从路边摊卖到实体店，在这个过程中他们还尝试做外贸。
父母动荡的职业生涯是她漂泊童年的背景。起初，她在母亲的家乡湖南读书。小学时，她随父母来到广州，中学时回到父亲老家湖北，与爷爷奶奶生活在一起。
童年的王思远
谈话中，王思源嘴里多次出现电视。这个方盒子是留守儿童王思源最长久的陪伴。
王思源还记得都市剧中常见的父母形象：“我工作到五点才回家，回到家就开始做饭，吃完晚饭，孩子们就开始写作业，周六出去郊游。”或者带孩子去游乐园。”有一种稍纵即逝的失落感。
小时候，王思源从来没有经历过这样的悠闲和温馨。在她看来，父母生意成功的因素只有一个：体力。 “就是为了挣点辛苦钱，捡点垃圾钱。”她是这样描述的。
2014年，王思源暑假去广州探亲。由于家里没人照顾她，她就跟着妈妈去了摊位。在这里，她得以一睹父母创业初期的风采。
王思源（最右）小时候与父母和弟弟
那是一个位于火车站附近的服装城。密密麻麻的服装摊位将空气挤得稀薄。
“整个华南地区，甚至东部地区一些想要做服装生意的人，都是从这里进货的。”优越的区域优势使得租金非常高，但仍然吸引着大批创业者前来追梦。
王思远跟随母亲，一一走过这些梦想。这个小摊位还没有厕所大。她看到有的人只租了一半，有的人只能租一堵墙。墙上挂着层层叠叠的样衣，衣服下面摆着前来进货的商贩。贸易商喜欢这种风格，支付定金，远处的工厂就开始运转。
后来的王家摊子
得益于父母多年的辛苦打拼，王家的摊位不小，至少可以租一整摊位。
早上吃完晚饭，妈妈就站在这个房间里，裹着衣服，招呼客人、点菜、收盘子、打包、分发货物。 “我们甚至不需要在里面放凳子，因为我们根本不需要从早到晚坐着。”晚上7点关门后，妈妈还要查账。
当一切都凑齐的时候，夜幕已经降临，母女俩正准备乘公交车返回几十公里外的新塘镇。
负责销售的妈妈很忙，负责厂务的爸爸也同样大方。
王思源见过他的父亲半夜应酬回来，也见过他困得在沙发上睡着了，但一两个小时后又起身继续工作。 “这并不是迈向成功的直接一步。这都是努力工作的结果。”王思远回忆道。
这些忙碌而凌乱的剪影拼凑出了王思源对父母工作的既定印象。在17岁的王思源眼里，父母的衣着并不光鲜亮丽，与电视上精致悠闲的老板生活无关。 “我从小就没觉得家里的生意很大，完全没有概念。”
直到2019年在湖北，22岁的王思源看着账本上的跑步记录，脑海中浮现出一个想法：去广东，和老王一起。
二代的恐慌
老王是王思远的父亲。
这个从服装摊里杀出来的湖北人，长着一张不好惹的脸。他声音很大，脾气暴躁，但王思远从来没有怀疑过老王对他的爱。
小时候，王思源的牙齿发育得不好。失去七颗乳牙后，他无法长出恒牙。一位当牙医的阿姨听说后，对老王说：女孩以后要做种植牙，要花很多钱。
当时，老王还在摆地摊卖衣服，一种危机感突然涌上心头。他心想：“这样不行，以后要花很多钱，我不能再继续摆地摊了。”于是他背起骄傲来到了广州。
2019年，“抖音高级用户”老王就有进军抖音的打算。老王喜欢用抖音。更重要的是，他隐约感觉到网友的消费观念正在发生变化，那些热闹的直播间或许会给他带来意想不到的惊喜。
但周围的家伙都已经老了，忙得不可开交，他突然想起了还在湖北一家小公司做会计的女儿。当女儿来到自己身边时，老王的计划也有条不紊地开始了。
老王和王思远
2019年，服装摊位热闹又有点新鲜：“走进来”出现了。
主播们一手拿着手机，一手拿着衣服，穿过一堆布料，对着屏幕另一边说：“我今天给你批发价，一件一包。”
老王找到了这样一支“步行队”，成员包括30多岁的老李和23岁的小高。老王开出了几万元的高薪，包吃住，只有一个要求：搭建一个抖音直播框架。
王思源在老王身边也没什么事，就去看看这两个人干活，帮忙协调具体的事情。 “有时他们去仓库看货，有时他们想买一些灯和支架，有时他们想开玩笑。我每天都好奇地跟着他们。”
她还记得当时的情景。老李在镜头前直播，音箱里的音乐震耳欲聋。这两个月来，直播间里的观众只有个位数，焦虑的气氛随着音乐充满了整个空间。
有一天，老李说自己在直播中遇到了困难，需要使用一款“直播效果更好”的智能手机。老王二话不说就给他们买了两部最新款的手机，并让王思源帮他们设置账号密码。
王思源当着老李的面，输入了老李给的密码，然后将激活的手机递给了老李。没过几天，老李连同他的两部手机就消失了。他连小高都没带走。
王思源和小高对视一眼，和新入职的二十多岁的女孩小雨一样，也都傻眼了。
三人沉默良久，小宇突然说道：“要不我们自己直播，我来直播。”王思源想了想，似乎也没有别的办法，于是点了点头。
王思源说，他对数字不敏感，但他只能清楚地记得这一次。 2019年9月3日上午，三人在公司附近吃了一些“难吃”的肠粉，并开始直播。
小宇负责出镜，小高负责后台环节，王思源负责双方配合。突然，她听到小玉喊道：“有人！”她冲进正在进行直播的房间，发现直播间里已经涌入了五百人。奇迹继续发生。第二天，直播间在线人数就达到了一万人。
早期王思源亲自直播
其实，这不仅仅是突然的惊喜，更蕴含着父爱的祝福。
在王思源的直播间，成本价近40元的牛仔短裤卖到9.9元包邮，成本价超过50元的长裤卖到19.9元。一条裤子还有几毛钱的佣金。
低于市场的价格，高于批发的品质，再加上屏幕上嘻嘻哈哈的两个女孩，和镜头后活泼却又踏实的男孩，共同组成了王思源直播间的人气密码。
“当我父亲这样做时，我父亲的朋友们认为他们疯了。他损失了数百万美元。”王思源说：“不过没关系，我现在已经把一切都给他赚回来了。”
不过，王思远却淡淡地说。这个看似毫不费力的“赚回来”的过程却涉及痛苦的分手和分离。
王思源（中）与早期团队成员
小宇的离开
接手直播间半个月以来，王思源已经积累了超过10万粉丝，平均每场比赛在线人数超过1万人。
“我每天只直播三四个小时，没有固定的直播内容，只是随机直播，直播的乐趣很多。”
某日，王思源和小宇在直播间与粉丝互动。他们提到想再创建一个账户，需要一个新名字，并询问大家有什么好的建议。屏幕下方划过不少弹幕，“王家有鱼”四个字被反复提及。
“那我们就拿这个吧。”她决定。
当时，王思远认为，未来的故事会像这个名字的含义一样。王思源拥有小鱼，他的直播一年比一年火。但不久之后，一切都变了。
2020年，小宇突然告诉她，他要回家了。
小宇家里还开了一个服装摊位，做男装生意。摊位日渐冷清，仓库里还有很多货卖不出去，就让小宇回家帮忙。没过多久，小高又找到她，说自己要去给叔叔打工。
天色突然暗了下来，王思源崩溃地哭了很久。她突然意识到，那种肆意随意的直播舞台已经成为过去。 “我的企业意识开始觉醒，直播并不是看上去好玩的事情，大家都会离开，这就是工作。”
”/
粉丝留言催促王思源直播
这段时间，公司里经常爆发争吵。
一开始，王思源负责的直播业务在整个公司里并不算是一个主要部门。老王看着女儿在直播间随意实验，也愿意放权，无条件支持女儿。但当线下地摊近年来遭受巨大冲击时，王思源的直播间却承载了更多期待。
另一方面，王思源对直播业务有了更深入的了解，对于人才管理和营销策略自然也有自己的想法。
两代人之间存在意见分歧。老王拍桌子生气了。王思源也不甘示弱，喊得越来越大声。最终，老王总是选择了妥协。 “哎呀，我自己的孩子都生了，怎么办？”他安慰自己。
幸运的是，王思源证明了自己的能力。
从分账到培训主播，从3个直播间到5个直播间，在王思源的管理下，每个直播间的销量从2万逐渐增加到20万。后期直播间月均流水突破3000万。 2021年的收入比上一年增长了一倍多。
工厂里的制衣机器不停地轰鸣，数字向父亲展示着女儿的成长。
今天王思源的直播销售团队（部分）
2022年，抖音将升级至“全域兴趣电商”阶段。通俗地说，除了激发兴趣的“内容领域”外，抖音电商还在通过搜索关键词购买产品的“货架领域”发力。
王思源意识到，仅靠前端直播间的扩张已经无法满足网友的需求。她需要一个可以承担后端运营的人。就在这个时候，徐海出现了。
严格来说，徐海是老王的朋友。此前，徐海在传统电商平台表现不错。然而，随着市场的饱和，徐海的业务陷入了僵局，他只能将核心团队带到了老王。
老王向王思远暗示：“你看，他们公司和我们是互补的。”王思源明白了。经过一段时间的磨合，徐海和他的团队全部加入了王思源的公司。
榫头和榫头被紧紧锁住，齿轮开始转动。
小王的野心
2022年，老王放手，给了王思源更大的自由，让她可以经营地摊生意。
“卖货不一定要直播，我有货，只要能卖，就能赚钱。”随后，“大博合作”四个字出现在王思源的脑海中。
有一次，王思源在看直播时，看到一条卖得很好的牛仔裤。越看越眼熟，她忽然发现这些裤子是自己工厂的，是主播从第二批商家那里拿到的。
经过沟通，主播得知王思源就是源头工厂的负责人。王思源向她保证，自己可以根据主播的性格提供有针对性的开发服务，合作就水到渠成。
小王一家发起大博合作
到目前为止，王思源的合作者已经超过300人。今年上半年，大博游戏单款销量过百万的游戏就有4款。
前端量的持续增长，让工厂的产能再次扩大。 2023年，王家工厂总生产面积将达到约2万平方米，年生产能力达500万件，员工人数超过1100人。
王思源将“大博合作”归功于父辈传承下来的工厂基因。利润并不重要，渠道才是必须牢牢把握的重点。父亲教给王思源的不仅仅是拓展渠道，更重要的是如何应对那些“穿裤子”的人。
王思源正在读版本
在一次直播中，王思源看到弹幕突然说道：“小王，你的口袋再深一点，我的手机一定要放在口袋里。”口袋浅一直是女性牛仔裤的痛点，她也效仿了。特别推出口袋较深的牛仔裤款式。
像这样的设计温馨感，在王家工厂里并不少见。
有粉丝在直播间留言，称自己个子不高，每次买裤子都要到裁缝店剪短。王思源专门针对此类用户开设了“小定制”账户，进行针对性开发和打版。
也有粉丝担心自己腰部和臀部之间的赘肉。王思源也考虑到她们的尴尬，为“微胖女孩”开了一家店。这家店的面料大多是比较舒适的棉弹力面料，腰部、臀围和胯部较宽，颜色也往往是深色，显得更显瘦。
小人物的直播间
王思源深深明白，想要在抖音上生存下去，就必须把顾客放在心上。 “这是一个充满温暖和情感的平台。”就像老王之前说过的一句通俗易懂的话：“只要我去做，如果有人愿意为我的裤子付钱，那我一定会饿的。”不朽。”
进入2023年，王思源的直播间频频出“爆品”。销量最高的单品共售出43万件。仅“王家优裕服装旗舰店”在售的产品中，销量就超过万件。其中有近10个。
王思源说：“我们需要磨练自己的内心，就像习武首先要练内功一样。”
王思源（屏幕前）在工作
如今，抖音商城蓬勃发展，在“遇见好国货”计划的支持下，新国货品牌也在奋力成长。
在今年5月的第三届生态大会上，抖音电商总裁魏文文表示，过去一年，抖音电商GMV（商品交易总额）同比增长80%，其中上架场景GMV占比30%。已售出超过300 亿件商品。
平台的整体走势就是这样，王思源也深有体会。
她在输出优质短视频的同时，还为网友提供穿搭分享。另一方面，她开始关注商场店面的装修。抖音商城是积累品牌价值的重要途径，而店铺是品牌的门面。
“王家有鱼”店的产品卡片上，不仅有常规的产品详情和尺码展示，还贴心地附上了适合人群和几款穿搭推荐。今年7月至8月，商品卡交易占小王抖音电商收入的50%以上。
越来越多的人在抖音商城积极搜索“王家有鱼”四个字。老客户的回归，让王思源对未来有了更大的期待。
她已经勾勒出下一步的计划，那就是丰富产品品类，整合时尚供应链。 “我必须让我的账户和我的托盘更加不可替代。”
她雄心勃勃，自信满满，她和老王都期待着那一天的到来。
画一片海
老王有一个习惯，总是询问别人的职业规划，这就像选秀舞台上的“梦想”，也是不可或缺的仪式感。
如今，王思源的弟弟即将大学毕业。老王又说话了，问弟弟：“你的职业规划是什么？”但四年过去了，困扰年轻人的困惑却没有改变。
弟弟把自己的困惑向姐姐倾诉，王思源给他讲了一个故事：
从前，有一个人想在墙上画一头红色的大象。他画了几笔红色颜料，发现自己画的生物看起来更像是一条鱼。他及时改变了主意，改用蓝色颜料开始画鱼。画到一半的时候，他发现它看起来更像是一片大海。最后，他拿起蓝色油漆桶，扔到了墙上。
大象变成了大海。四年前孤独的王思源不会想到今天的自己。
她对弟弟说：别担心大象能不能画好。重要的是拿起画笔。
