“一梅落，万事兴。”
谁能想到，李佳琦在直播中的不当言论得罪了网友后，老牌国货集体却迎来了“巨额财富”。在花西子等美妆产品被剥夺平价标签后，这些品牌拼命想证明自己才是真正的“平价碗”。
首先，蜂花、莲花味精连夜上架，产品组合售价79元。随后，白猫、雕牌、戴春林等众多国内老品牌纷纷效仿。每个人都在取笑它。风花号称79元买五斤半，余美晶号称79元备货一年，上海硫磺皂称“四块硫磺皂才7.9元”。
从洗衣到厨卫，从零食到服装，国产品牌齐聚抖音直播间取暖，想要抓住机会快速发财。
“疯狂文学”席卷老国货
国内老牌产品，目前正在推出非常新颖的直播。
最大的“显眼包”无疑是蜂花。 9月12日，李佳琪“多贵”的不当言论发酵后，风华抖音直播间连夜推出了79元的洗护套餐，随后被抢购一空，甚至登上了微博热搜。在网友眼中，79元的售价才是花西子眉笔的内涵。
然后是莲花味精。 9月13日，莲花味精还推出了79元套餐，称79元可以买两斤半味精。莲花味精的抖音直播间曾吸引2万名粉丝同时观看。一边播放《好运》，主播一边感叹：“何德怎么能让这么多人来看我们？”
来源：天猫、新浪微博
眼看着蜂花、莲花味精成功走红，一批老牌国货也加入了混战。就连一些之前没有开设直播间的品牌也唤醒了自己的互联网基因，趁热打铁赶上了这波热潮。
9月14日，于美晶在自己的官方微博上发文：“别催我，别催我，我一夜就上线了！毕竟我已经44岁了，打球也不是很好。你不应该怪我！”随后，于美晶全面入驻小红书，抖音紧急招募主播开启直播，还推出了“国货不贵，囤货一年79元”的口号。
虽然晚了，但还是来了。凭借响亮的口号和实惠的价格，鱼美景的抖音直播间迅速收获了10万粉丝。为此，喻美晶董事长石斌甚至亲自现场跳舞感谢网友。
老牌国货不仅陆续上架79元套餐，还在直播间互相“拜访”、互相打电话。
其中，以鸿星尔克的直播间最为热闹。点击这里就像走进超市一样。不仅有红星尔克鞋，还有蜂花的护发素、白象的方便面、老干妈的辣椒酱、汇源的橙汁、娃哈哈的AD钙奶……可以说吃喝玩乐一应俱全。
主播的带货风格也是古灵精怪。比如，一位红星尔克主播甚至直接拿自己品牌的鞋子蘸蜂花洗发水给网上另一位主播洗头；蜂花主力护发素售罄，开始销售鸿星尔克鞋；雪莲冰块直播间的橱窗里卖的是白香方便面、蜜雪冰城……这些匪夷所思的操作让网友直呼“令人发指”。
图片来源：鸿星尔克抖音直播间
评论区也充满了品牌之间的互动和调侃。比如，在风华抖音公众号发布的“花花朋友圈多关注其他国产品牌”视频下，晶心官方旗舰店表示，“我昨晚差点睡着了，他们说你滚了，我回复“晚上评论”，而白象方便面的意思是“花花饿了吗？小象给你煮一碗面条。”
甚至还有品牌在直播间推出了大型动物表演。
原因是上海本土品牌白猫表示，自己对直播不太了解。他向网友询问如何在白猫抖音官方旗舰店直播间进行直播。之后，他听取了网友的操作建议，在直播间抓到了一只真正的白猫来带货。锚。直播过程中，白猫走到哪里就把产品推到哪里，直播间的观看人数瞬间飙升。
国内其他产品也纷纷效仿。比如皮皮狗的直播间就引进了一只柴犬；七狼直播间拿不到真正的狼，就引进了一只长相相似的哈士奇；白象直播间拿不到大象，就摆了一个白色的大玩具。雕牌直播间主播头戴老鹰头饰，模仿大鹰本人……
来源：抖音
需要钱的人和不需要钱的人都在这里。
这些在直播间卖得不好的国产品牌，其实有一些是摇钱树。
比如蜜蜂花不仅吸引了流量，还赚了真金白银。飞瓜数据显示，79元套餐上线仅两天，风华抖音直播间最高在线用户数突破3万，产品GMV突破2500万。很多产品直接被抢购直至断货。
不久前，蜜蜂花因“捡纸盒”登上热搜榜。有网友发现风华的快递箱甚至使用了其他品牌的品牌名称，并调侃风华“非常勤俭节约”“低碳环保节能”。随后，风华也在抖音直播间半开玩笑地回应：“纸箱都是我捡的，我没有偷，也没有抢。”
一次次“捡漏”后，风华不仅吸引了流量，还赚到了真金白银。飞瓜数据显示，79元套餐上线短短两天，风华抖音直播间在线用户数突破3万，产品GMV突破2500万。很多产品直接被抢购直至断货。
事实上，这个38岁的成熟国产品牌近年来一直活跃在抖音、小红书等社交平台上。它早已熟悉这种免费营销的“断路规则”。这并不是其第一次受益于流量红利。
早在2021年11月，蜜蜂花就因“包装脏、设计丑”、“包装像洗洁精”而被网友批评。此后，“崩花疑似破产”的传闻迅速传播。通常品牌这个时候都会出面辟谣，但风华在抖音上声称自己本来就便宜，并表示公司没有信誉，也没有推广的营销费用。
风华的回应没有提及贫困，但字字句句都透露着悲伤，引起了消费者的广泛同情，也给直播间带来了一波“疯狂消费”。飞瓜数据显示，风华官方抖音账号2021年11月销售额为1597.6万元，其中热搜事件期间完成1499万元。风华董事长顾金文也透露，2021年风华年销售额突破10亿元大关。
也有一些品牌确实通过这波商战，救了自己一命。
其中最突出的是从工厂临时招来的三位老人的直播能量28。据媒体报道，活力28抖音直播间的三位叔叔分别是工厂副总经理胡文忠、工厂主管生产的经理以及已退休复聘的工厂代表。
图片来源：活力28服装清洗抖音旗舰店
此前，这家拥有72年历史的湖北知名老字号日化企业已沉寂许久。据媒体报道，活力28的母公司（湖北活力集团）今年6月被曝破产，拖欠多家供应商、拖欠员工工资，其商标也面临冻结。企查查还显示，集团董事长李建飞因关联公司成为被执行人而被限制高消费。
一场直播让活力28名声大噪。从9月12日开始，其抖音直播间的平均观看人数从几十人增加到上千人。 9月13日后，活力28直播间同时在线人数从5万到6万到10万以上同时在线。截至目前，活力28直播间粉丝数量已达近500万。
9月17日，活力28以“23万订单洗衣粉将退10元”的话题再次成为热门话题。事情是这样的，因为博主在直播时把5公斤和3公斤洗衣粉的价格搞错，多卖了10元，活力28决定以每件10元的价格退款23万件，总共退款230万元。
巨额差价退款再次提升了活力28的品牌好感度，也让不少消费者甚至对公司的生存能力表示担忧。有网友表示：“这样还能赚钱吗？别戒了，钱不多，可以赚点钱，男人直播不容易。”
但像蜂花一样纯熟、像活力28一样复活的却是屈指可数。大多数国产品牌在这铺天盖地的财富中也只是与更多的年轻人“面对面”，并没有明显的产品。销量上升了。
需要支持的国货不在直播间吗？
平台搭建舞台，品牌歌唱。
除了这些国产品牌之外，这份“富裕”的赢家其实就是他们背后的抖音。作为直播战场上的生死对手，尤其是罗永浩、东方臻选先后“退出抖音进军淘宝”之后，抖音自然想要抓住淘宝头号主播李佳琦的失误，瓜分流量。逃脱。
抖音很快就收获了一批粉丝红利。飞瓜数据显示，活力28衣物清洗旗舰自9月13日上线以来，粉丝增长里程碑式增长，累计增长329.6w，日均增长11.0w，直播增长385.9w；御美景官方旗舰店实现里程碑式增长，自9月14日加入抖音以来，粉丝数量迅速增长至14.46万，日均增长96万，直播增长556万。
近期抖音热搜榜也被相关话题占据，#支持国货热潮又来了，好疯狂#9月15日登上热搜榜第一，还有《这就是国货春晚》的相关视频”的浏览量也超过438万次，点赞13.4万次，转发2.8万次。可见，这次国产品牌能够集体破圈，背后也有平台的强力推动。
来源：飞瓜数据
事实上，抖音很早就推出了国货扶持计划，通过元旦节、潮流购物季等活动，投入真金白银进行流量和营销。中国社科院、抖音电商、聚多水书联合发布的《2022年国货市场发展报告》显示，2021年4月至2022年3月，抖音电商上国货品牌产品数量增长同比增长508%；热门单品榜单上，国产品牌占比92%。
今年3月，抖音电商完成货架电商拼图后，更多国内品牌涌入抖音直播间和商城。对于急需拥抱新生代消费者的老国货来说，抖音可以帮助其精准定位、触达年轻人，因此成为品牌成长和更新的顶级阵地之一。
然而，随着舆论的进一步发酵，老牌国货的过度营销很快引发了反弹。
一方面，品牌疯狂寻求用户关注，直播内容越来越无底线。 “疯狂”直播，离谱“招数”，喊话比赛互相控制。这些只是为了博取关注的极端行为，已经开始引起很多人的反感。
有的消费者表示“受够了”，也有的消费者评价该品牌“看起来很丑”。有人说：“如果光靠卖得不好、利用热点就能走红，那么真正做研发的企业该去哪里呢？”还有人想：“说实话，现在在直播间看到的产品，哪个不是靠营销来获得关注的？” ？有没有不需要营销就能赢得好口碑的产品？”
从“疯狂消费”中醒来的消费者发现，自己似乎仍然被切断了联系。 “真正需要支持的国货可能不在直播间”、“不割韭菜的国货有哪些”等话题也开始在网上发酵。毕竟，消费者已经厌倦了一些国货“轻研发+重营销”的策略，不再愿意为国货高昂的营销成本买单。
来源：小红书
另一方面，距离李佳琦回应网友已经过去了10天，但不当言论引发的蝴蝶效应却丝毫没有降温，反而蔓延得越来越广。直播生态的底层逻辑或许已经开始动摇，这对于淘宝和抖音来说都是一个不小的挑战。
过去，顶级主播是销量的保障，吸引了无数品牌，吸引了平台的流量。但随着头部主播话语权越来越多，直播生态的28/20效应越来越凸显，高额佣金和持续的价格压力挤压品牌利益，消费者冲动消费后退货的概率变得更高。与此同时，平台也意识到无序竞争、低价带来的虚假繁荣。
直播电商已经进入下半场。消费者对主播、内容、平台提出了更高的要求，不再只为一时的利益买单。无论是顶级主播提供的“全网最低价”，还是品牌自己花哨的“全套活动”，都只能带来暂时的流量。能否留住消费者的决定性因素是产品本身。
上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受媒体采访时表示：“老国货的突然走红，凸显了媒体传播的典型特征。如果没有持续的吸引力，人气很容易在短时间内消退，我们还是需要从根本上改变经营方式和经营理念，更新模式，不断创新迭代，才能赢得市场。”
想要“无与伦比的财富”，毕竟品牌必须自己创造，而不是仅仅等待同行翻车。
